- Introduction à l'exercice sur le produit de market fit (PMF).
- PMF est une étape cruciale pour intégrer un produit/service sur le marché.
- Importance de tester rapidement une version bêta du produit.
- Deux objectifs : tester le marché et recueillir des feedbacks pour ajuster le produit.
- Un produit de market fit réussit à répondre à un besoin urgent du marché, générant une traction naturelle.
- Distinction entre stratégies d'inbound et d'outbound marketing pour l'acquisition de clients.
- Trois composantes du PMF : produit (solution), marché (audience cible) et fit (ajustement entre les deux).
- Importance de comprendre les besoins des clients pour créer une offre efficace.
- Lancement d'un produit/service ne doit pas être parfait, mais efficace pour tester le marché.

- Tester le marché avec différents produits pour évaluer leur viabilité.
- Définir des métriques et un cadre pour analyser les retours.
- Tester nécessite une hypothèse, contrairement à essayer qui est aléatoire.
- Anticiper les résultats et ajuster la stratégie en conséquence.
- Exemple d'application : segmenter une offre pour toucher un plus large public.
- Adapter les caractéristiques du produit (comme la couleur) en fonction des retours du marché.
- Importance de créer un produit qui réponde aux besoins spécifiques de différentes cibles (ex. seniors).

- Adaptation des activités et des règles pour rendre un produit accessible à un public spécifique (athlètes, enfants).
- Test de la stratégie avec des partenaires pour recueillir des retours avant de lancer une approche de marché.
- Importance de l'anticipation des résultats basés sur des données clients existantes.
- Distinction entre la phase de test et la phase de lancement, avec des tests pouvant durer de quelques jours à quelques semaines.
- Nécessité de tester des produits sur des audiences différentes pour obtenir des résultats significatifs.
- Utilisation de diverses méthodes de test (publicité, campagnes de mails) pour évaluer l'adhésion au produit.
- Importance du "product-market fit" pour garantir le succès des ventes.
- Mise en garde contre l'analyse concurrentielle excessive lors du développement de produits.

- Ne pas se fier uniquement aux métriques des clients pour définir sa stratégie.
- Importance de l'authenticité, du positionnement et de la compréhension du public cible.
- Différence entre le produit de market fit (PMF) pour les startups tech et les entreprises traditionnelles.
- Les startups doivent obtenir une adhésion rapide du marché pour réussir.
- Le PMF peut être binaire (succès immédiat) ou itératif (ajustements progressifs).
- Les entreprises traditionnelles atteignent le PMF de manière plus progressive.
- Les startups rencontrent souvent des échecs, mais peuvent offrir des opportunités de croissance exponentielle.
- Exemple d'Airbnb qui a affiné son modèle en fonction des besoins des utilisateurs.

- Le projet itératif d'Airbnb a évolué pour mieux répondre aux besoins des utilisateurs en ajoutant des fonctionnalités comme la vérification d'identité.
- Quatre étapes clés pour construire un produit market fit (PMF) : 
  1. Comprendre le problème.
  2. Créer une proposition de valeur unique.
  3. Trouver et tester l'audience.
  4. Adapter et optimiser le produit.
- Importance de se différencier de la concurrence pour pénétrer le marché.
- Exemples de succès : Uber, Zoom, Glossier, Netflix, et Drugbox, qui ont tous ajusté leurs offres selon les besoins des utilisateurs.
- Mesurer le PMF en évaluant la satisfaction et l'engagement des clients, avec des indicateurs comme le taux de churn et le NPS.
- La rétention des clients est essentielle pour maintenir une relation durable avec la clientèle.

- La rétention client est essentielle pour maintenir des relations durables et favoriser les recommandations.
- Utiliser des questionnaires efficaces, mélangeant questions ouvertes et fermées, pour mesurer la satisfaction et affiner le produit.
- Identifier et prioriser les early adopters, qui sont les premiers à adopter un produit et donner des retours précieux.
- Comprendre la courbe d'adoption du marché, notamment la distinction entre early adopters, early majority, et late majority.
- Tester différents produits ou recettes pour évaluer le marché et anticiper le gouffre potentiel dans l'adoption.

- Trois types d'acheteurs : ceux dans l'urgence, ceux connaissant bien le produit, et ceux recherchant un bénéfice identitaire.
- Les "early adopters" sont souvent indulgents et fournissent des retours précieux, même si le produit n'est pas parfait.
- Importance de tester le produit rapidement sur des communautés ciblées pour obtenir des retours et ajuster la stratégie.
- Exemple de Slack : ciblage initial des équipes techniques pour affiner le produit avant de l'élargir.
- Indicateurs de succès : croissance des ventes et maintien d'un plateau après le lancement.
- Nécessité d'adapter rapidement le produit en fonction des retours du marché pour atteindre le product-market fit (PMF).
- Tester différentes stratégies et couleurs pour optimiser les résultats et apprendre des erreurs.

- Introduction au produit de market fit (PMF) comme étape clé pour le succès sur le marché.
- Importance de tester rapidement une version bêta pour recueillir des retours et ajuster le produit.
- Un PMF réussi répond à un besoin urgent du marché, générant une traction naturelle.
- Distinction entre stratégies d'inbound et d'outbound marketing pour l'acquisition de clients.
- Trois composantes du PMF : produit, marché et fit.
- Lancement efficace plutôt que parfait pour tester le marché.
- Nécessité de définir des métriques pour analyser les retours et ajuster la stratégie.
- Importance de l'anticipation des résultats basés sur des données existantes.
- Différence de PMF entre startups technologiques et entreprises traditionnelles.
- Quatre étapes pour construire un PMF : comprendre le problème, créer une proposition de valeur, tester l'audience, adapter le produit.
- Exemples de succès : Uber, Zoom, Airbnb, avec ajustements basés sur les besoins des utilisateurs.
- Mesurer le PMF via la satisfaction client et la rétention.
- Importance de tester rapidement sur des communautés ciblées pour affiner la stratégie.

- Les startups se concentrent sur des objectifs à court terme (quotidiens, hebdomadaires) contrairement aux entreprises établies qui évaluent tous les trois mois.
- Tester un produit sur plusieurs mois peut mettre en péril la pérennité d'une startup si les résultats ne sont pas concluants.
- Il est essentiel de tester différents aspects : produit, audience, canaux de vente et stratégie marketing.
- Le "go to market" (GTM) est une stratégie pour introduire un produit sur le marché, en définissant la proposition de valeur et en testant plusieurs offres.
- L'importance de comprendre le comportement des clients sur différents canaux pour maximiser l'engagement et la fidélité.
- Utiliser des données quantitatives et qualitatives pour valider le produit market fit (PMF) et surveiller les métriques de performance.
- Benchmarking des concurrents pour comprendre les préférences des clients, mais sans se calquer sur leurs pratiques.

- Importance de comprendre la consommation des clients plutôt que de se caler sur la concurrence.
- Analyser les retours clients sur diverses plateformes (Amazon, Decathlon, etc.) pour obtenir des données qualitatives et quantitatives.
- Élargir le panel d'évaluation pour améliorer le taux d'adoption du produit.
- Mesurer le taux de rétention et d'engagement des utilisateurs pour valider le Product-Market Fit (PMF).
- Utiliser des métriques et des KPI pour suivre l'impact des changements et adapter les stratégies.
- Le benchmark doit se concentrer sur l'audience et le marché plutôt que sur la concurrence directe.
- Ajuster les prix et les services en fonction des retours des utilisateurs pour atteindre le "prix juste". 
- Créer un cercle vertueux (flywheel) d'amélioration continue du produit basé sur les résultats obtenus.

- Importance d'améliorer continuellement le produit de MarketFit après son lancement.
- Intégration des retours et résultats pour créer un cercle vertueux (flywheel) favorisant l'adoption et la satisfaction client.
- La publicité ne peut pas compenser un produit qui n'a pas été validé organiquement.
- Nécessité de tester et d'optimiser le produit en fonction des données et des retours clients.
- Exemples de succès comme Tesla et Amazon illustrent l'importance de la satisfaction client pour la croissance.
- Remise en question constante de la stratégie, du positionnement et de la proposition de valeur est essentielle.
- Éviter les erreurs monumentales, comme ne pas définir clairement le problème à résoudre.

- Un produit peut être techniquement excellent mais échouer s'il ne répond pas à un besoin réel du marché.
- Il est crucial de distinguer entre besoins et désirs et de comprendre l'importance de ces besoins pour les utilisateurs.
- Exemple de Google Glass : produit avancé mais sans problème significatif à résoudre pour la majorité des utilisateurs.
- Importance de mener des interviews approfondies avec l'audience cible pour valider les besoins.
- Se concentrer sur un problème spécifique est essentiel ; éviter de vouloir résoudre plusieurs problèmes à la fois.
- Éviter de sauter l'étape des hypothèses de valeur avant de développer des solutions.
- Écrire et tester des hypothèses pour définir clairement les bénéfices attendus du produit.
- Ne pas créer un MVP trop complexe ; tester une ou deux fonctionnalités à la fois.

- Importance de jongler entre positionnement, persona et proposition de valeur pour travailler sur le Product-Market Fit (PMF).
- Éviter de lancer un MVP trop complexe ; se concentrer sur quelques fonctionnalités essentielles pour tester le marché rapidement.
- Tester la viabilité d'une offre avant de développer pleinement le produit.
- Écouter les retours des utilisateurs est crucial ; établir un système pour collecter et analyser les feedbacks régulièrement.
- Utiliser des indicateurs pertinents (KPI) pour mesurer l'engagement plutôt que le simple nombre d'inscriptions, afin d'éviter de fausses interprétations des résultats.

- MySpace a échoué en se concentrant sur le nombre d'inscriptions plutôt que sur l'engagement des utilisateurs.
- Importance de choisir des KPI pertinents pour mesurer satisfaction, rétention et engagement, plutôt que des métriques superficielles.
- Nécessité d'itérer rapidement et de s'adapter aux besoins du marché, en modifiant produits et services selon les retours utilisateurs.
- Avoir une cible précise est crucial ; éviter de viser trop large pour ne pas diluer son positionnement.
- Tester différents segments de marché pour mieux comprendre les besoins des utilisateurs.
- Ne pas sous-estimer la concurrence ; il est essentiel de se démarquer et d'adopter des stratégies uniques.
- Élaborer un plan d'acquisition client solide pour attirer des prospects et optimiser le tunnel de vente.

- Les startups se concentrent sur des objectifs à court terme, tandis que les entreprises établies évaluent sur le long terme.
- Tester un produit sur plusieurs mois peut nuire à la viabilité d'une startup.
- Il est crucial de tester divers aspects : produit, audience, canaux de vente, et stratégie marketing.
- La stratégie "go to market" (GTM) définit la proposition de valeur et teste plusieurs offres.
- Comprendre le comportement des clients sur différents canaux est essentiel pour l'engagement.
- Utiliser des données quantitatives et qualitatives pour valider le Product-Market Fit (PMF).
- Benchmarking des concurrents pour comprendre les préférences des clients, tout en évitant de les imiter.
- Analyser les retours clients pour obtenir des données pertinentes.
- Mesurer le taux de rétention et d'engagement pour valider le PMF.
- Ajuster les prix et services selon les retours utilisateurs pour atteindre un "prix juste".
- Créer un cercle vertueux d'amélioration continue basé sur les résultats.
- Tester et optimiser le produit en fonction des retours clients est nécessaire.
- La publicité ne peut pas compenser un produit non validé.
- Remise en question constante de la stratégie et de la proposition de valeur est essentielle.
- Distinction entre besoins et désirs est cruciale pour le succès du produit.
- Mener des interviews approfondies avec l'audience cible pour valider les besoins.
- Tester la viabilité d'une offre avant de développer le produit.
- Choisir des KPI pertinents pour mesurer engagement et satisfaction.
- Nécessité d'itérer rapidement et de s'adapter aux besoins du marché.
- Élaborer un plan d'acquisition client solide pour attirer des prospects.

- La communication avec l'audience, la communauté et les clients doit être adaptée à chaque groupe.
- Identifier les clients engagés et fidèles est crucial pour le succès.
- Un système de génération de leads et d'acquisition est essentiel pour convertir les prospects en clients.
- La persévérance et l'itération sont nécessaires pour atteindre le produit de market fit.
- Être prêt à pivoter en fonction des retours clients et des données est important.
- Établir des jalons et des critères de succès aide à évaluer la progression.
- Se préparer à un éventuel succès et à la scalabilité est fondamental pour éviter d'être débordé.
- La capacité à se vendre et à adapter la technique de vente selon la cible est essentielle pour réussir sur le marché.

- Importance d'adapter les stratégies de vente selon la cible pour un meilleur market fit.
- Nécessité de développer des compétences en vente et de maîtriser le discours commercial.
- Importance de l'identification du problème principal et de la définition de l'hypothèse de valeur.
- Réalisation de tests et collecte de retours clients pour valider les produits.
- Utilisation d'exemples d'entreprises connues (Apple, Netflix, etc.) pour illustrer les stratégies de market fit.
- Nécessité de tester sur un échantillon suffisamment large pour obtenir des résultats significatifs.
- Importance de poser des questions pertinentes et de créer un lien de confiance avec les clients pour des retours honnêtes.

- Discussion sur l'utilisation des réseaux sociaux pour tester des stratégies.
- Importance de comprendre les différences de comportement des utilisateurs sur diverses plateformes.
- Annonce d'un événement à Lyon les 16 et 17 novembre, centré sur la croissance et les outils de vente.
- Recommandation d'effectuer des entretiens directs avant de créer des questionnaires pour mieux comprendre les besoins des clients.
- Conseils sur la manière de poser des questions pertinentes lors des sondages.
- Mention d'un atelier de création de contenu organisé par Airblast pour aider à maîtriser les réseaux sociaux et le digital.

- Atelier de deux jours (bootcamp) sur l'utilisation des codes digitaux pour créer du contenu.
- Thématiques abordées : copywriting, création de vidéos, et frameworks pour un contenu rapide.
- Objectif : pénétrer le marché rapidement avec des barrières d'entrée réduites.
- Prévu pour novembre ou décembre, à Lyon, exclusivement pour les membres d'Airblast.
- Importance de comprendre le Product Market Fit (PMF) pour tester son produit et son audience.
- Conseils pour améliorer la concentration : maîtriser son environnement, optimiser son attention, et définir des objectifs clairs.
- Importance de la connaissance et de la recherche pour clarifier sa mission et renforcer la confiance en soi.

- Importance d'enrichir ses connaissances dans son domaine pour gagner en clarté et confiance.
- Utilisation du kit starter pour se positionner et trouver des idées.
- Nécessité de tester plusieurs projets et itérer pour réussir.
- Encouragement à entreprendre dès le plus jeune âge.
- Échanges et discussions avec des professionnels pour augmenter sa culture personnelle et professionnelle.
- Reconnaissance des défis réglementaires dans l'agroalimentaire et la complexité du marché.
- Proposition de contacts pour des projets spécifiques, comme la farine de qualité.

- Salutations à Sarah et Sanéla
- Mention de Lesa, incertitude sur sa présence
- Vœux de bonne semaine et bon week-end à tous

- Communication adaptée à chaque groupe (audience, communauté, clients).
- Identification des clients engagés pour le succès.
- Système de génération de leads essentiel pour conversion.
- Persévérance et itération nécessaires pour le produit de market fit.
- Importance de pivoter selon retours clients et données.
- Établir jalons et critères de succès pour évaluer la progression.
- Préparation à la scalabilité pour éviter d'être débordé.
- Adaptation des techniques de vente selon la cible.
- Développement de compétences en vente et maîtrise du discours commercial.
- Identification du problème principal et définition de l'hypothèse de valeur.
- Réalisation de tests et collecte de retours clients pour validation.
- Utilisation d'exemples d'entreprises pour illustrer les stratégies.
- Tests sur échantillons larges pour résultats significatifs.
- Création de lien de confiance avec les clients pour retours honnêtes.
- Utilisation des réseaux sociaux pour tester des stratégies.
- Compréhension des comportements utilisateurs sur différentes plateformes.
- Annonce d'un événement à Lyon sur la croissance et vente (16-17 novembre).
- Recommandation d'entretiens directs avant les questionnaires.
- Conseils pour poser des questions pertinentes lors des sondages.
- Atelier de création de contenu par Airblast sur les réseaux sociaux.
- Bootcamp sur l'utilisation des codes digitaux pour créer du contenu.
- Thématiques : copywriting, création de vidéos, frameworks pour contenu rapide.
- Objectif : pénétrer le marché rapidement avec barrières d'entrée réduites.
- Importance de comprendre le Product Market Fit (PMF).
- Conseils pour améliorer la concentration et définir des objectifs clairs.
- Enrichissement des connaissances pour renforcer la confiance.
- Utilisation du kit starter pour se positionner et trouver des idées.
- Nécessité de tester plusieurs projets et itérer.
- Encouragement à entreprendre dès le jeune âge.
- Échanges avec des professionnels pour enrichir sa culture.
- Reconnaissance des défis réglementaires dans l'agroalimentaire.
- Proposition de contacts pour projets spécifiques.
- Salutations à Sarah et Sanéla, mention de Lesa.
- Vœux de bonne semaine et bon week-end à tous.

Je vais dire à mon patron, il me faut celui-ci.

Je suis dans l'urgence, il me faut un nouveau téléphone.

Je ne veux pas le Huawei, je ne veux pas le Samsung.

Je vais prendre le S24, enfin le, comment s'appelle L'Apsus.

Je vais prendre le, comment s'appelle le iPhone.

Et je vais demander, là, je suis dans l'urgence.

Je n'ai plus de téléphone, il m'en faut un.

Ok Il y a celui qui veut un avantage et lui en règle générale, cette personne là a une autre caractéristique, c'est qu'il connaît ce produit là, techniquement mieux que les vendeurs.

Ça veut dire que si demain je veux acheter ce téléphone là, c'est parce que j'ai défini que les caractéristiques, les fonctionnalités, les avantages que technique, etc.

De ce produit là sont plus intéressants pour moi dans mon usage et dans mon utilité que les autres téléphones ok et en règle générale ça c'est voilà c'est quelqu'un qui a déjà qui a qui connaît encore une fois très très bien le produit qui connaît très très bien le marché de la concurrence c'est à dire qu'il connaît votre produit, mais qu'il connaît également tous les autres produits potentiels.

Et enfin, on a le troisième, c'est celui qui veut faire partie de l'équipe, c'est celui qui veut un bénéfice identitaire, qui veut que, voilà, quand il sort son téléphone, Climite, il veut qu'on prenne en photo avec son téléphone et qu'on dise, waouh, c'est un appel addict.

Donc lui, c'est un bénéfice identitaire qu'il veut, ce n'est pas le gars qui achète une Ferrari parce qu'il connaît la motorisation de la Ferrari non il veut acheter la Ferrari parce qu'il veut faire partie de ce club de clients de chez Ferrari il veut faire partie à un moment donné de ces personnes qui ont réussi dans leur carrière, dans leur vie, machin, etc.

Vous avez compris, il y a plein de gens qui achètent des Rolex, qui ne connaissent mais strictement rien à Rolex et quand on leur demande que veut dire Rolex, la plupart des gens vendent des trucs alors que Rolex ne veut strictement rien dire.

Bref, vous l'avez compris, les Eurie Adopteurs, c'est ceux qui aujourd'hui sont capables, tout de suite maintenant d'avoir besoin de votre produit et qui veulent l'utiliser parce que c'est une nouveauté ou parce que techniquement ils sont dans l'urgence etc.

Ils sont souvent plus indulgents et apportent effectivement des feedbacks précieux.

C'est à dire que votre produit, même s'il n'est pas techniquement fonctionnel à 100%, il s'en fiche.

Quand j'avais créé effectivement ma structure en sport de combat, la salle n'était pas opérationnelle à 70% même pas, elle était même à 50% les vestiaires étaient à peine terminés mais j'avais une vague d'adhérents qui étaient prêts à me suivre même si demain ils devaient se doucher dehors ou chez eux, ils en avaient strictement rien à foutre ou même se doucher avec de l'eau froide, ça ne les dérangeait pas cela c'est des early, cela c'est des fanatiques, cela c'est des fans, ok Donc cela techniquement on teste sur eux, on peut tester sur eux dans certains cas mais dans d'autres cas on peut pas tester sur eux, faut tester autre chose, donc quand on veut lancer on peut tester sur eux mais quand on veut développer et croître et améliorer il faut tester sur une autre audience, bref la tratégie pour les impatates c'est cibler des communautés spécifiques à travers des forums, à travers des groupes, etc.

Et c'est pour ça que les canaux, vous allez voir que définir les canals pour savoir véritablement où se trouve votre audience, en tout cas, et bien, ça va être véritablement important pour pouvoir mettre en place votre PMF et le lancer.

Donc utiliser des messages hyper ciblés qui résonnent avec leurs besoins spécifiques etc.

Par exemple Slack a commencé donc Slack c'est effectivement un pour ceux qui ont participé au challenge la dernière fois.

Vous savez ce que c'est C'est un outil qui nous permet effectivement de travailler, collaboratif et qui permet de travailler par équipe, etc.

Donc, à commencer à cibler les équipes techniques avant de s'étendre sur tous les autres départements.

C'est-à-dire qu'à la base, pourquoi Parce que les tech, eux, ils voulaient un outil, ils sont plus entre guillemets, ils étaient plus, comme on dirait, disposés et disponibles à utiliser ce genre de tics.

Pourquoi Parce qu'ils étaient plus indulgents.

Eux, ce qu'ils voulaient, c'était un outil qui leur ressemble.

Et Slack, parce qu'il avait des fonctionnalités, parce qu'il était technique, etc.

Et bien, ça leur permettait tout simplement d'avoir un produit qui leur ressemble et c'était plus facile pour eux d'adhérer et ils ont même contribué à améliorer les fonctionnalités de Slack.

Ok les amis, j'ai vu qu'il y a quelqu'un qui a levé la main, est-ce que c'était pour une question Paul, oui dis-moi Paul.

Oui, en fait, justement, au Gouffre, en fait, à partir de quel moment on peut savoir qu'on a passé la vague en fait, en gros après les enthousiastes et les early adopteurs, et que le marché en fait finalement accepte le produit, il y a une adhésion en fait, et que ce n'est pas juste une hype sur le produit.

Si on lance un produit dans l'alimentaire, après si tu veux, par rapport à la zone de challenge dans laquelle tu es, par rapport à la stratégie de marketing et puis par la stratégie d'acquisition que tu as mis en place tu vas vite voir si techniquement je sais pas moi tes bons de commande ou tes réservations ou tes achats etc ou tes paniers bah continue à atteindre certaine certaine une certaine croissance ou alors à maintenir un certain plateau.

Et en règle générale, après le plateau, tu as une décroissance.

Alors tu peux toi aussi dire ok, j'ai aucune idée de ça.

Mais tu peux tester par exemple sur une certaine période, si tu dis, bah voilà, mon lancement.

Ça signifie que tu vas mettre de l'argent, tu met de la pub, etc., pour pouvoir faire en sorte d'amener les gens vers ton produit.

Et si tu vois par exemple qu'au bout d'un moment tu mets plus d'argent mais que ça continue à venir, tu mets moins d'argent mais que ça continue à venir, c'est que ça veut dire ça y est, tu as passé cette hype.

D'accord Ça peut être une des stratégies.

Alors maintenant, il ne faut pas, quand on dit tester, c'est tester.

Tu ne peux pas passer un mois à tester tu peux pas passer un an à tester d'accord c'est pas possible c'est pas possible quand tu test nous par exemple quand on fait une phase de test on vous l'a dit quand on fait une phase de test c'est quelques jours en quelques jours on doit avoir suffisamment de données de metrics qui nous disent bah voilà qu'ils vont venir nous conforter dans notre stratégie, qui vont nous conforter dans nos thèses ou alors qui vont dire tout simplement ben non, on s'est trompé, c'est pas ça, c'est pas ça l'essentiel et après bah derrière on va devoir ajuster comme on est en train de le dire là, ok

marche ok Regarde un effet de mode, ça met combien de temps en règle générale Tout va dépendre du produit, tout va dépendre de la cible et tout va dépendre à un moment donné de la progression.

C'est à dire combien de temps, enfin pas combien de temps pardon, mais combien de segments de marché différents va attaquer ce produit là ou cette cible.

D'accord Ok, donc tout va dépendre, ça va être à toi de définir.

Mais en règle générale plus ce temps est court, mieux c'est.

Parce que tout de suite tu auras un moins de dépenses, ok et tu vas tout de suite pouvoir itérer le plus rapidement possible.

Encore une fois, ce qui nous intéresse là dans le PMF et dans la version qu'on lance, à chaque fois qu'on fait un MVP, c'est quel retour j'ai.

Ce n'est pas tant quelles ressources je mets en place parce que ça techniquement tu dois tout faire pour pouvoir lancer le meilleur PMF, c'est quel retour g et quelle capacité enfin quelle, comment dirais-je, oui quelle est ma capacité à m'adapter par rapport à ces retours là c'est ça qui fait la différence ok c'est capacité à s'adapter ok donc il y a quelqu'un qui a levé la main tu avais une autre question encore Lucas

parce que moi ça fait deux ans que j'ai lancé mon activité c'est toujours pas parti quoi donc forcément il ya

forcément c'est que tu as pas trouvé ton pmf

tu as pas fait ton produit de market fit alors pendant ces deux ans ben tu as travaillé oui tu as gagné de l'argent tu as mis en place des choses etc t'as pas atteint une rentabilité ou une phase de croissance qui t'a permis.

Tu as atteint ce qu'on appelle le plateau.

évolué un peu, mais ce n'est pas encore efficace au point de pouvoir en vivre et de pouvoir en profiter à

Il y a plein de gens qui ne s'en rendent pas compte.

Et ça, quand tu ne sais pas ce que c'est, quand tu ne l'as pas expérimenté et que tu ne connais pas les caractéristiques de ce qu'on appelle le produit de market fit, tu peux passer des années et des années et des années avec le système D.

Encore une fois, voilà ce que c'est que le, une fois qu'on a ce produit, qu'on a ce produit là, il faut rentrer le marché, il faut pénétrer le marché.

Il y a plein d'incubateurs et quelque part, on les rejoint aussi dans cette philosophie là vous allez aux états unis vous passez pas un 6 mois à tester votre produit ou à mettre en place votre produit vous rentrez dans un incubateur techniquement votre produit il est en place et eux ils s'en foutent de savoir parce que ce n'est pas des spécialistes de votre service, ce n'est pas des spécialistes de votre domaine, eux, c'est des spécialistes de l'incubation, c'est-à-dire que eux, techniquement, ils doivent prendre votre produit s'il faut, tel qu'il est et ils vont le tester directement vers le marché.

Et ils disent tester, tester le plus rapidement possible et tester le plus souvent possible.

Plus vous allez vous tromper, c'est ce qu'on a dit quand on était au conseil, ah mais tu n'étais pas là au conseil.

Bref, plus tu vas tester et plus tu vas à un moment donné prendre des décisions potentiellement qui seront bonnes ou mauvaises.

Mais plus tu vas prendre de décision, d'accord, et bien plus t'auras la capacité à un moment donné à te apprendre de tes erreurs, à apprendre à un moment donné des choses qui t'ont qui n'ont pas marché.

Tu veux tester un produit, test dix couleurs différentes, Mais les moyens pour pouvoir tester 10 couleurs différentes.

Tu veux me lancer, test par exemple, si je vais lancer par exemple une campagne de marketing, quoique ce soit, je testerai 10 campagnes de marketing, mais en une journée.

Je vais tester un moment donné une stratégie chronique.

Je vais tester 10 façons, 15 façons, 20 façons, 50 façons de tester.

La plupart des startups qui cartonnent, c'est souvent des startups qui ont cette capacité à s'adapter par rapport au marché et qui testent tout le temps le marché.

On disait au Consilium, il a mis en place, parce que nous, on a les deux.

On voit très, très bien, par exemple, dans le monde de l'entreprise, il demande du corporate et surtout dans le monde des groupes, etc.

C'est beaucoup plus lent que dans le monde des startups.

Les startups, le comment dirais-je l'échelle de vie.

Allez, la plus longue, c'est à la semaine.

Ils ne parlent pas la semaine prochaine, c'est quasiment limite même à la journée, c'est les objectifs journaliers.

Et comme on l'a dit dans le monde de l'entreprise, en règle générale, quand c'est posé, structuré, basé, c'est tous les trois mois qu'on fait un point.

Donc, tu vas tester pendant trois mois, tu vas essayer, etc.

Tu obtiens techniquement parce que t'as tellement de résultats qui arrivent de partout que tu peux absorber même une erreur stratégique ou tu peux absorber un défaut de décision, etc.

Dans le monde de la start-up, dans le monde de l'entrepreneuriat, ce n'est pas la même chose.

Si demain tu te troncles, tu ne peux pas dire je vais tester pendant 6 mois un produit ou trois mois un produit.

Parce que si pendant trois mois, quatre mois, 6 mois, ce produit-là ne te rapporte pas de rentabilité, c'est ta pérennité qui va être mise en jeu.

Et si on n'a pas suffisamment de retour sur un test, ça veut dire qu'on n'a pas bien testé en fait.

Tu n'as pas bien testé, qu'est ce que tu veux mesurer et peut être qu'il faut tester plusieurs choses peut être qu'il faut tester ton produit peut être qu'il faut tester ton audience peut être qu'il faut tester le canal peut être qu'il faut tester ta stratégie de vente et de marketing peut être que finalement tu arrives à tirer du monde et mais tu n'arrives pas à vendre.

Et bien peut être que tu arrives à bien vendre mais que malheureusement tu n'arrives pas à avoir suffisamment de personnes.

C'est que techniquement, tu n'es pas venu.

Là, j'ai fait des stands de rentrée, donc en vendant direct.

Parce que j'ai un contact direct avec le client et en plus j'arrive à le à le convertir d'une bonne manière parce que je suis un passionné donc je vis le truc et le problème c'est que voilà je peux pas être dans toute la France, je peux pas être devant tous les clubs en un seul mois donc je suis en train de penser à gamberger des solutions mais ça vient

Ça, ça veut dire que techniquement tu n'as pas le bon canal.

Tu vois là on parle de ça, construire son go to market, ce go to market c'est comment je fais go to market ça veut dire aller dans le marché pénétrer le marché d'accord une fois que j'ai mon pmf c'est une fois que j'ai mon produit market fit et vous allez voir il ya un framework me posez pas comment on construit machin je vous ai expliqué les quatre étapes vous allez voir c'est détaillé une fois que j'ai ça bah derrière comment je fais pour créer ce qu'on appelle le GTM, c'est à dire le goût au marquel.

C'est une stratégie globale qui détaille comment une entreprise va introduire un produit ou un service sur le marché.

Ça comprend encore une fois la proposition de valeur, ça veut dire que techniquement je ne vais pas tout mettre les fonctionnalités, je ne rentre pas avec tout le catalogue d'offres, je ne vais pas mettre toutes mes recettes, je ne vais pas mettre demain si je donne des cours dans n'importe quel domaine etc où je fais du consulting ou je fais de l'accompagnement etc je vais pas mettre toutes les offres d'accompagnement que j'ai à ma disposition non je vais en tester une, deux, maximum trois et je vais peut-être la tester avec différents marchés et derrière je vais tester l'audience je vais devoir définir l'audience d'accord et après les canaux d'accord je vais rentrer par exemple à différents canaux je vais tester via je sais pas via peut-être que via Snapchat c'est plus intéressant parce que les personnes que je veux toucher, quand ils sont également sur Instagram, ils sont potentiellement également sur TikTok, ils sont également sur LinkedIn, mais ils sont dans une disposition psychologique quand ils sont sur Snapchat, qu'ils ne sont pas quand ils sont sur LinkedIn.

Peut-être que sur Snapchat, je peux avec un message stratégique, avec une technique de vente bien spécifique, les toucher et les sensibiliser de manière plus efficiente que si j'ai cherché à toucher cette personne-là dans un autre canal comme Instagram ou comme Facebook ou comme LinkedIn, d'accord Parce que ces personnes là ne sont pas sur Snapchat pour les mêmes raisons que quand ils vont sur Instagram, d'accord Ça c'est encore une fois, c'est des notions qu'il faut véritablement prendre en considération et si vous ne testez pas, et il faut tester suffisamment longtemps et différemment pour pouvoir avoir ces retours d'information.

Par exemple, le fait de vendre un produit avec un produit même type corporate, c'est-à-dire d'estimer aux entreprises, etc., De l'aborder avec énormément de légèreté, d'humour, etc.

Et même d'ironie autour de ses fonctionnalités, autour du job des dons, etc.

Rien que ça, peut être que ça donne une autre image et un autre positionnement et un autre niveau d'adhésion.

Ok, donc, encore une fois, il faut véritablement travailler sur toutes les caractéristiques et voir ce que je peux modifier, qu'est ce que je peux, comme on dirait, je présenter et mettre en évidence dans mes produits et dans la proposition de valeur peut-être que si on prend ton exemple peut-être que ce que les gens veulent c'est je sais pas ça peut être le confort ça peut être la sécurité ça peut être le fait je sais pas si jamais par exemple ça peut même être la garantie.

Si par exemple ton ton gant il se craque moi je te le reprends.

Ça peut être le fait de dire je reprends tes anciens gants, je te les reprends et je te fais une réduction de 10% ou je te donne un avoir de 10% ou de 10 euros sur une prochaine commande.

Tu vois, ça veut dire que techniquement, qu'est ce que j'en fais?

Le fait que tu me proposes ça, rien que ça, ça va me donner un niveau de satisfaction et d'engagement qui fait que je me disais, qu'est ce que je vais faire de mon ancienne paire de gants?

Les jeter, je peux pas parce que symboliquement, etc.

Et deuxième chose, me dire bon, ben voilà, peut être qu'ils peuvent dire un peu plus longtemps et ben le fait que tu puisses me dire tiens des anciens gants qui puent je te les rachète ou je te les reprends en contrepartie je te donne ça ou je te donne je sais pas autre chose un autre produit ou je sais pas un t-shirt, je sais rien, peu importe c'est à toi de tester ça alors peut-être que tu vas le tester avec le t-shirt, peut-être que tu vas le tester avec le bond de commande, peut-être que tu vas...

Nous par exemple, on avait toujours d'ailleurs ce client qui est un très très bon ami qui a une boucherie et ben on a essayé on a testé plusieurs plusieurs cadeaux plusieurs bonus différents d'accord inviter les clients à des événements inviter leur offrir à un moment donné des bons d'achat des bons d'achat en euros des bons d'achat en pourcentage des fois on leur a permis aussi d'avoir des bons d'achat chez d'autres partenaires etc.

C'est à dire que techniquement tu viens chez moi, t'achètes chez moi de la viande et je te donne la possibilité d'aller manger dans un autre restaurant qui est un fournisseur à moi etc.

Tu vois on a testé plein de choses et on a testé même en fonction des zones de chalandise, des campagnes diminuant avec des bons de réduction bien différents, avec des couleurs différentes et ça nous permettait de savoir en fonction de l'audience, en fonction de la zone.

Donc là par exemple c'est le canal, on testait en fonction des bons qui revenaient, parce que les gens découpaient le bon par exemple sur le flyer, la couleur du bon nous disait dans quelle zone elles venaient ces gens là, de quelle zone venaient ces gens là, d'accord C'était juste extraordinaire, comme ce cas derrière ils pouvaient carrément même géolocaliser les personnes avec lesquelles ils travaillent.

C'est pas parce que les gens te donnent leur adresse qu'ils habitent véritablement la drape, parce que là les gens ne veulent plus donner leur adresse, ils donnent leur adresse mail, mais à partir de ça tu ne peux pas véritablement savoir où ils habitent, ou qu'est ce qu'ils font etc.

Rien que ça, ça permettait de distiller à un moment donné sa stratégie, de tester ses produits, ses nouvelles offres, etc.

Et toutes les personnes qui venaient, ils avaient un cadeau qui était bien spécifique.

Quand ils voulaient lancer un nouveau, comment on appelle ça, un nouveau colis, par exemple, on reste dans le monde de l'alimentaire, quand ils voulaient lancer un nouveau colis, il avait 7, 8 produits.

Et pour lui, il était défini dans sa tête, c'était ces produits là.

C'est des produits que lui voulait acheter.

Ce n'est pas des produits que ses clients veulent acheter potentiellement.

Donc, on modifie le colis toutes les semaines jusqu'à ce qu'on tombe sur le colis qui intéresse et qui ramène véritablement énormément de nous.

Et c'est devenu après l'un de ses best sellers.

Et c'est que voilà, d'une saison à une autre, ce n'est pas le même colis.

D'accord Donc voilà, tu comprends ce que ça veut dire véritablement Comment Il faut vraiment que tu ailles partout.

Encore une fois, ta proposition de valeur, tu as vu on a mis beaucoup de choses dans la proposition de valeur c'est les caractéristiques et les avantages que donne ton produit par rapport à la concurrence etc qu'est ce qui répond à quoi il répond etc en termes de fonctionnalité en forme de features en termes d'avantages de bénéfices patati patata on a répondu à plein de choses en plus on a fait un canva pour le pain il y en a quand même pas pour le gain.

Je suis parent, j'ai quatre enfants, les quatre font de la boxe.

Tu crois, c'est quoi ma douleur C'est quoi mon avantage C'est que ça va me coûter cher en termes d'équipement.

Donc si demain tu me fais une gamme où tu me dis bah voilà à chaque fois que tu achètes un pack, je te relève 5% ou 10% de ce machin où je te offre une paire de gants.

C'est extraordinaire, j'en ai 4 moi qui vont à la bagarre.

Ensuite ton audience, ta cible et après les canaux, comment tu vas les faire Ok c'est bon les amis Bon le GTM, le go to market, donc c'est cette étape on va venir maintenant valider.

On a créé un produit market fit, maintenant on va venir le tester et le valider à l'intérieur du marché.

Voir vis à assurer que le produit rencontre la bonne audience au bon moment, de la bonne manière, la manière la plus efficace possible pour maximiser à un moment donné l'adoption.

Rappelez-vous, on parle d'adoption, on parle d'engagement, on parle d'adhésion, on parle d'engagement et après potentiellement de fidélité.

C'est bon les amis, est-ce qu'il y a des questions Utilisez les données effectivement pour valider à un moment donné votre PMF, les données quantitatives, des données qualitatives et des metrics business, c'est-à-dire le chiffre d'affaires, le nombre de le taux de conversion, même si le taux de conversion, vous allez voir qu'il y a différentes Utilisez les données quantitatives, qualitatives et des métriques business.

Le taux de conversion est quelque chose qu'on ne peut pas tout de suite valider dans le PMF parce que techniquement les early vont venir complètement modifier effectivement ou faire exploser ce taux de conversion bref peu importe mais en tout cas il faut pouvoir le prendre en considération le taux de churn c'est encore une fois qui sort, combien de personnes sortent par rapport au nombre d'entrants etc.

Tous les feedbacks que vous pouvez avoir d'ordre qualitatif sur les interviews, sur les retours clients, sur tout ce que vous pouvez avoir sur les différentes formes de support.

Encore une fois, tu vois moi si je voulais véritablement savoir tout, benchmarker, alors benchmarker encore une fois, aller voir la concurrence, ce que fait la concurrence dans les moindres détails c'est pas ce qu'il faut faire faut comprendre ce qu'ils font mais il faut pas vous caler sur ce qu'ils font par contre sur la façon dont leurs clients techniquement consomment leurs produits et les retours ça c'est une source intarissable d'informations ok j'irai sur toutes les plateformes qui vendent des produits, des produits qui sont en relation avec avec le monde de la box, j'irais partout, j'irais sur Amazon, j'irais sur le site du sur le bon coin, j'irais sur bref sur toutes les plateformes, sur le site de Decathlon, j'irais partout, partout, partout, partout, sur tous les gros sites un peu un peu professionnels, etc.

Même des trucs qui vendent carrément des produits à étiquette.

Tu as vu, il y a des paires de gants qui se vendent à 400 euros.

Voilà, j'irais voir même sur ce que disent ces gens là et qu'est ce qu'ils attendent réellement et qu'est ce qui fait qu'ils sont satisfaits ou insatisfaits d'accord ça c'est des données qualitatives et des données quantitative il va falloir tester à chaque fois sur une plus grande plus grande plus grande plus grande masse d'accord parce que votre taux d'adoption et ben techniquement c'est pas assez c'est pas assez je veux dire il faut véritablement chercher à avoir des informations sur une plus grande sur un panel beaucoup plus large ok si vous avez que 5% ou 10% de personnes bah c'est que votre pmf il est pas bon c'est que votre pmf il est pas bon d'accord il faut pouvoir élargir effectivement un moment donné ces résultats là et faire en sorte d'avoir un max de quantité.

Ok c'est bon les amis Facebook par exemple a mesuré le taux de rétention des utilisateurs quotidien pour valider son PMF.

C'est pas parce que j'ai 35 000 inscrits sur ma plateforme que ça signifie que j'ai 35 000 utilisateurs.

Mais non, c'est pas parce que j'envoie une newsletter à 10 000 personnes que ça signifie que j'ai 10 000 personnes qui lisent cette newsletter.

Je mets peut-être potentiellement un lien qui renvoie vers un lien de manette ou vers un autre produit ou qui renvoie directement sur mon site ou sur mon blog, ça va me permettre d'avoir véritablement le taux de conversion et de savoir combien j'ai de taux d'ouverture et derrière combien j'ai de taux de clics.

Est-ce que les gens ne vont pas Et vous allez voir que ces taux là tendent à chaque fois qu'on rajoute pratiquement une opération, à chaque fois qu'on rajoute un niveau d'engagement et un niveau d'adhésion, on a de la friction et puis on a une déperdition.

L'idée c'est de faire en sorte que cette dépérdition à chaque fois soit de moins en moins faible.

C'est bon les amis On fait un tour d'horizon là, on fait un tour de table là.

Je vois que Paul a levé la main, est-ce que c'est toujours d'actualité ou pas Les amis, 22.

Moi, je suis en train de benchmarker des zones d'implantation des chaînes de fast food, en fait, pour voir déjà par rapport aux early adopters.

Alors est-ce que pour toi, ça c'est pas une bonne chose d'après ce que tu disais ou est-ce qu'il y a des exceptions par rapport à la communauté que j'essayais de toucher en fait ma communauté de départ en fait grosso modo.

Alors là tu vois là tu benchmark, benchmarker veut dire faire, c'est le terme qu'on utilise pour faire une étude de marché analytique.

Là tu benchmark ton audience potentielle.

Là c'est très bien, là c'est très très bien.

Au contraire quand tu vas avoir, parce que là tu sais de recueillir un maximum d'informations sur le public qui est techniquement sur ta cible, sur les prospects qui vont potentiellement, que tu vas potentiellement transformer en client, dans une même zone etc.

Ou même dans deux zones différentes, tu peux avoir trois ou quatre segments différents, tu peux avoir des cadres, tu ne parleras pas de la même façon, tu ne présenteras pas tes produits de la même façon au cadre qu'à des étudiants.

Quand on en a parlé, tu vois, tu m'as dit voilà, c'est très bon, c'est goûtu, c'est copieux, etc.

Tu peux même, machin, dans la culture rajouter un truc, je ne rentre pas dans les détails parce que c'est un peu perso mais voilà bah techniquement ce tu parleras pas de la même façon et tu vendras pas de la même manière le même produit à des cadres à des personnes qui vont manger ça entre midi et deux et puis les mêmes d'autres personnes qui vont manger ça le soir ou qui vont peut-être même en manger deux fois ou qui vont l'utiliser enfin qui vont manger ça en famille tu comprends donc voilà donc là tu testes tu testes ton marché mais tu têches ton audience Donc là tu benchmark ton marché et tu benchmark ton audience.

Ça, ça, je rien dis, ça, j'ai dit au contraire.

Mais ce caler, par exemple, sur aujourd'hui, comment faire?

Parce qu'encore une fois, tout ce que vous allez entendre, existément par rapport à la concurrence, là, si on parle, par exemple, des espionnages, c'est ça aussi un petit peu, c'est voir un petit peu ce que font les autres, etc.

Et quand on va faire pour ceux qui vont venir, qui vont participer au prochain événement au mois de novembre sur la gauche machine et sur le scaling, vous allez voir que il y a parfois des stratégies qui consistent à donner des fausses informations sur les réseaux, de communiquer des faux chiffres, etc.

Pour faire en sorte d'induire en erreur l'équipe adverse en fait.

Donc si tu te bases là-dessus, et puis tu ne sauras jamais quels sont les moyens qui ont été mis en place pour pouvoir obtenir le résultat.

Peut-être que toi aujourd'hui, tu n'as pas les moyens et les ressources nécessaires pour pouvoir concurrencer à un restaurant qui est là depuis dix ans par exemple et voilà qui essaie d'élargir sa clientèle et je sais pas moi mcdonald d'accord c'est pas possible donc benchmarker et faire et observer et analyser minutieusement ce que fait la concurrence, ça c'est dangereux.

Mais analyser le marché, dans le sens que quand je parle du marché, là je parle pas du marché de la concurrence mais le marché de la clientèle, ça c'est super judicieux.

D'accord Mais voilà ça c'est à force de tester le marché que vous allez comprendre cette nuance.

Est-ce qu'il y avait d'autres questions J'espère que j'ai répondu à ta question.

Est-ce qu'il y avait d'autres questions les amis Hello Non C'est bon je pense qu'ils sont en train de dormir pour la plupart donc construire une roadmap je vais passer là dessus d'accord puisque voilà vous allez en avoir une et on reviendra là dessus, puisque là, la partie sur la PMF, ça va durer sur le produit de Marketfit.

On le fera encore la semaine prochaine, mais je reviendrai sur la Homewrap.

En fait, l'idée, c'est il faut avoir une sorte de framework.

Il faut avoir une sorte de framework, il faut avoir une sorte de carte de sorte de plan pour pouvoir à un moment donné mettre en place votre point MF et recueillir des données, un maximum de données.

Analyser les données qui sont collectées, suivre l'impact tout de suite, c'est à dire qu'il faut être capable de créer ce qu'on appelle des metrics.

Alors on a ce qu'on appelle des KPI, les KPI ce sont des indicateurs.

Les metrics, c'est quand je prends plusieurs KPI et que j'en fais quelque part une sorte d'analyse.

Et si j'arrive à regarder différentes metrics, le taux d'ouverture et le taux de conversion, ça me donne effectivement à un moment donné mon niveau d'adhésion, le taux d'engagement ok ça marche donc voilà donc il va falloir après à un moment donné apprendre et les métriques qui sont valables pour Lucas et ben ne seront pas les mêmes ils ne pourront pas être les mêmes pour par exemple voilà pour laboratoire finaka peut-être que ce ne sera pas du tout les mêmes et c'est même fort probable que ce ne soit pas les mêmes et techniquement même si demain vous voulez vérifier par rapport à votre concurrence leurs metrics ne seront pas les mêmes que les vôtres ok et donc après et bien il va falloir mettre en place une stratégie donc là c'est là qu'on va pouvoir faire en sorte de techniquement c'est même de la tactique c'est à dire que techniquement j'ai mis en place une stratégie, cette stratégie m'apporte des résultats ces résultats m'apportent globalement un changement et me donne une indication sur l'évolution de mon produit etc.

Derrière comment je fais pour pouvoir m'adapter et faire en sorte d'utiliser ces résultats et ces metrics pour pouvoir m'améliorer.

Est-ce que potentiellement si j'ai un bon résultat là et que j'ai un niveau d'adhésion qui est important peut-être que d'utiliser la publicité là maintenant tout de suite sur cette campagne là avec ce message là avec ces indicateurs là avec pardon avec ces caractéristiques là etc et avec cette audience là et de l'élargir à un plus grand nombre c'est à dire élargir la zone de surlendise, peut-être que ça va me permettre d'obtenir un résultat exponentiel.

Vous comprenez Donc voilà, ok après vous allez voir il y a plusieurs framework qu'on peut utiliser, etc.

L'impact la confluence, faciliter l'urgence, etc.

Si je vous donne un exemple, par exemple Hubert a ajusté ses tarifs et ses options de service en réponse aux commentaires des utilisateurs.

Quand on a parlé au concilium de comment définir son prix, en fait techniquement son prix on le définit par rapport à un marché, par rapport à la valeur etc et par rapport au niveau d'exigence et d'attente de la cible.

Et des fois le fait de tester son prix à des niveaux plus élevés et parfois à des niveaux plus bas ça va nous permettre techniquement d'atteindre une certaine stabilité et d'avoir ce qu'on appelle le prix juste et le prix du marché ok par exemple pour ce qui est de suivre l'impact des changements et bien link-editing a suivi l'impact de chaque nouvelle fonctionnalité sur l'engagement des utilisateurs, c'est à dire qu'à chaque fois qui qui lancer une nouvelle fonctionnalité etc pour matcher avec les différentes personnes ou pour avoir des ajustements sur votre profil etc ou proposer à un moment donné de matcher avec d'autres personnes qui sont dans le même secteur que vous, qui sont, etc.

Dans la même zone géographique que vous, et bien à chaque fois, ils ont mesuré globalement le niveau d'engagement et le niveau d'utilisation.

Si ça permettait d'améliorer l'utilisation, ça veut dire que techniquement, potentiellement, ce changement là, il était significatif et efficace.

Donc, par exemple, voilà, c'est bon, les amis Alors le flywheel, c'est ni plus ni moins que ce qu'on appelle une sorte de cercle virtueux.

Une fois qu'on a créé ce produit de MarketFit, une fois qu'on l'a lancé, il faut faire en sorte d'améliorer tous les aspects de notre produit de MarketFit et d'intégrer en fonction des résultats qu'on obtient, en fonction des tests, etc.

Il faut modifier et améliorer son produit de market fit et intégrer effectivement ses résultats et c'est grâce à ça qu'on va pouvoir obtenir effectivement flywheel ça veut dire ça, c'est un anneau virtueux, un cercle vertueux donc chaque amélioration du produit accroît l'adoption rappelez-vous Il faut faire en sorte que ça puisse être adopté par le marché, menant à plus de clients satisfaits et de recommandations.

Rappelez-vous l'acquisition et l'activation et donc après derrière la recommandation et donc un meilleur ajustement avec le marché.

Et c'est grâce à ça qu'après derrière, vous allez pouvoir mettre en place, quand on avait parlé, rappelez-vous, il y avait deux jeunes qui étaient au fond, qui étaient spécialisés dans la publicité, qui avaient posé la question, est-ce que la publicité nous permet tout de suite d'intégrer plus de marché, plus de part de marché, etc.

On leur avait répondu que non, que la publicité ne va pas vous permettre.

Si vous n'avez pas réussi à obtenir des résultats significatifs, efficaces avec l'organique, organique, ça veut dire sans avoir à utiliser à un moment donné de source, de recommandation payante, en l'occurrence comme de la publicité ou autre chose ou de la création du partenariat, du partage d'audience etc tant que vous n'avez pas réussi à obtenir ces résultats là de manière directe en ayant en contact de manière directe ou indirecte avec vos clients d'accord sans avoir à payer et ben vous ne pourrez pas vous comment dirais-je espérer obtenir des résultats significatifs alors significatif c'est à dire qu'il y a vraiment une croissance qui est différente de la croissance de la normale, vous ne pourrez pas obtenir de différents significatifs avec la publicité.

A la seule différence qu'ils nous ont dit, sauf après ils ont réajusté leurs réponses en disant oui, mais nous on utilise la pub pour tester nos audiences dans ces cas là on leur a répondu que oui utiliser de la publicité pour voir techniquement comment une partie du marché ou un segment du marché réagit par rapport à effectivement à une proposition de valeur là c'est une très très bonne idée mais vouloir le tester pour pouvoir enfin utiliser la pub pour pouvoir croître un produit qui déjà n'a pas fait ses preuves sur le plan organique c'est mort c'est mort on n'a pas vu enfin je connais très peu d'exemples qui ont créé comme ça des buzz et qui ont créé une hype juste parce qu'à un moment donné on a balancé de la pub c'est pas possible c'est impossible on est obligé de passer par le pmf on est obligé de passer par le mvp et On est obligé de passer par le PMF, on est obligé de passer par le MVP et on est obligé de passer par le go to market.

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