- Introduction à l'exercice sur le produit de market fit (PMF).
- PMF est une étape cruciale pour intégrer un produit/service sur le marché.
- Importance de tester rapidement une version bêta du produit.
- Deux objectifs : tester le marché et recueillir des feedbacks pour ajuster le produit.
- Un produit de market fit réussit à répondre à un besoin urgent du marché, générant une traction naturelle.
- Distinction entre stratégies d'inbound et d'outbound marketing pour l'acquisition de clients.
- Trois composantes du PMF : produit (solution), marché (audience cible) et fit (ajustement entre les deux).
- Importance de comprendre les besoins des clients pour créer une offre efficace.
- Lancement d'un produit/service ne doit pas être parfait, mais efficace pour tester le marché.

- Tester le marché avec différents produits pour évaluer leur viabilité.
- Définir des métriques et un cadre pour analyser les retours.
- Tester nécessite une hypothèse, contrairement à essayer qui est aléatoire.
- Anticiper les résultats et ajuster la stratégie en conséquence.
- Exemple d'application : segmenter une offre pour toucher un plus large public.
- Adapter les caractéristiques du produit (comme la couleur) en fonction des retours du marché.
- Importance de créer un produit qui réponde aux besoins spécifiques de différentes cibles (ex. seniors).

- Adaptation des activités et des règles pour rendre un produit accessible à un public spécifique (athlètes, enfants).
- Test de la stratégie avec des partenaires pour recueillir des retours avant de lancer une approche de marché.
- Importance de l'anticipation des résultats basés sur des données clients existantes.
- Distinction entre la phase de test et la phase de lancement, avec des tests pouvant durer de quelques jours à quelques semaines.
- Nécessité de tester des produits sur des audiences différentes pour obtenir des résultats significatifs.
- Utilisation de diverses méthodes de test (publicité, campagnes de mails) pour évaluer l'adhésion au produit.
- Importance du "product-market fit" pour garantir le succès des ventes.
- Mise en garde contre l'analyse concurrentielle excessive lors du développement de produits.

- Ne pas se fier uniquement aux métriques des clients pour définir sa stratégie.
- Importance de l'authenticité, du positionnement et de la compréhension du public cible.
- Différence entre le produit de market fit (PMF) pour les startups tech et les entreprises traditionnelles.
- Les startups doivent obtenir une adhésion rapide du marché pour réussir.
- Le PMF peut être binaire (succès immédiat) ou itératif (ajustements progressifs).
- Les entreprises traditionnelles atteignent le PMF de manière plus progressive.
- Les startups rencontrent souvent des échecs, mais peuvent offrir des opportunités de croissance exponentielle.
- Exemple d'Airbnb qui a affiné son modèle en fonction des besoins des utilisateurs.

- Le projet itératif d'Airbnb a évolué pour mieux répondre aux besoins des utilisateurs en ajoutant des fonctionnalités comme la vérification d'identité.
- Quatre étapes clés pour construire un produit market fit (PMF) : 
  1. Comprendre le problème.
  2. Créer une proposition de valeur unique.
  3. Trouver et tester l'audience.
  4. Adapter et optimiser le produit.
- Importance de se différencier de la concurrence pour pénétrer le marché.
- Exemples de succès : Uber, Zoom, Glossier, Netflix, et Drugbox, qui ont tous ajusté leurs offres selon les besoins des utilisateurs.
- Mesurer le PMF en évaluant la satisfaction et l'engagement des clients, avec des indicateurs comme le taux de churn et le NPS.
- La rétention des clients est essentielle pour maintenir une relation durable avec la clientèle.

- La rétention client est essentielle pour maintenir des relations durables et favoriser les recommandations.
- Utiliser des questionnaires efficaces, mélangeant questions ouvertes et fermées, pour mesurer la satisfaction et affiner le produit.
- Identifier et prioriser les early adopters, qui sont les premiers à adopter un produit et donner des retours précieux.
- Comprendre la courbe d'adoption du marché, notamment la distinction entre early adopters, early majority, et late majority.
- Tester différents produits ou recettes pour évaluer le marché et anticiper le gouffre potentiel dans l'adoption.

- Trois types d'acheteurs : ceux dans l'urgence, ceux connaissant bien le produit, et ceux recherchant un bénéfice identitaire.
- Les "early adopters" sont souvent indulgents et fournissent des retours précieux, même si le produit n'est pas parfait.
- Importance de tester le produit rapidement sur des communautés ciblées pour obtenir des retours et ajuster la stratégie.
- Exemple de Slack : ciblage initial des équipes techniques pour affiner le produit avant de l'élargir.
- Indicateurs de succès : croissance des ventes et maintien d'un plateau après le lancement.
- Nécessité d'adapter rapidement le produit en fonction des retours du marché pour atteindre le product-market fit (PMF).
- Tester différentes stratégies et couleurs pour optimiser les résultats et apprendre des erreurs.

- Introduction au produit de market fit (PMF) comme étape clé pour le succès sur le marché.
- Importance de tester rapidement une version bêta pour recueillir des retours et ajuster le produit.
- Un PMF réussi répond à un besoin urgent du marché, générant une traction naturelle.
- Distinction entre stratégies d'inbound et d'outbound marketing pour l'acquisition de clients.
- Trois composantes du PMF : produit, marché et fit.
- Lancement efficace plutôt que parfait pour tester le marché.
- Nécessité de définir des métriques pour analyser les retours et ajuster la stratégie.
- Importance de l'anticipation des résultats basés sur des données existantes.
- Différence de PMF entre startups technologiques et entreprises traditionnelles.
- Quatre étapes pour construire un PMF : comprendre le problème, créer une proposition de valeur, tester l'audience, adapter le produit.
- Exemples de succès : Uber, Zoom, Airbnb, avec ajustements basés sur les besoins des utilisateurs.
- Mesurer le PMF via la satisfaction client et la rétention.
- Importance de tester rapidement sur des communautés ciblées pour affiner la stratégie.

- Les startups se concentrent sur des objectifs à court terme (quotidiens, hebdomadaires) contrairement aux entreprises établies qui évaluent tous les trois mois.
- Tester un produit sur plusieurs mois peut mettre en péril la pérennité d'une startup si les résultats ne sont pas concluants.
- Il est essentiel de tester différents aspects : produit, audience, canaux de vente et stratégie marketing.
- Le "go to market" (GTM) est une stratégie pour introduire un produit sur le marché, en définissant la proposition de valeur et en testant plusieurs offres.
- L'importance de comprendre le comportement des clients sur différents canaux pour maximiser l'engagement et la fidélité.
- Utiliser des données quantitatives et qualitatives pour valider le produit market fit (PMF) et surveiller les métriques de performance.
- Benchmarking des concurrents pour comprendre les préférences des clients, mais sans se calquer sur leurs pratiques.

- Importance de comprendre la consommation des clients plutôt que de se caler sur la concurrence.
- Analyser les retours clients sur diverses plateformes (Amazon, Decathlon, etc.) pour obtenir des données qualitatives et quantitatives.
- Élargir le panel d'évaluation pour améliorer le taux d'adoption du produit.
- Mesurer le taux de rétention et d'engagement des utilisateurs pour valider le Product-Market Fit (PMF).
- Utiliser des métriques et des KPI pour suivre l'impact des changements et adapter les stratégies.
- Le benchmark doit se concentrer sur l'audience et le marché plutôt que sur la concurrence directe.
- Ajuster les prix et les services en fonction des retours des utilisateurs pour atteindre le "prix juste". 
- Créer un cercle vertueux (flywheel) d'amélioration continue du produit basé sur les résultats obtenus.

- Importance d'améliorer continuellement le produit de MarketFit après son lancement.
- Intégration des retours et résultats pour créer un cercle vertueux (flywheel) favorisant l'adoption et la satisfaction client.
- La publicité ne peut pas compenser un produit qui n'a pas été validé organiquement.
- Nécessité de tester et d'optimiser le produit en fonction des données et des retours clients.
- Exemples de succès comme Tesla et Amazon illustrent l'importance de la satisfaction client pour la croissance.
- Remise en question constante de la stratégie, du positionnement et de la proposition de valeur est essentielle.
- Éviter les erreurs monumentales, comme ne pas définir clairement le problème à résoudre.

- Un produit peut être techniquement excellent mais échouer s'il ne répond pas à un besoin réel du marché.
- Il est crucial de distinguer entre besoins et désirs et de comprendre l'importance de ces besoins pour les utilisateurs.
- Exemple de Google Glass : produit avancé mais sans problème significatif à résoudre pour la majorité des utilisateurs.
- Importance de mener des interviews approfondies avec l'audience cible pour valider les besoins.
- Se concentrer sur un problème spécifique est essentiel ; éviter de vouloir résoudre plusieurs problèmes à la fois.
- Éviter de sauter l'étape des hypothèses de valeur avant de développer des solutions.
- Écrire et tester des hypothèses pour définir clairement les bénéfices attendus du produit.
- Ne pas créer un MVP trop complexe ; tester une ou deux fonctionnalités à la fois.

- Importance de jongler entre positionnement, persona et proposition de valeur pour travailler sur le Product-Market Fit (PMF).
- Éviter de lancer un MVP trop complexe ; se concentrer sur quelques fonctionnalités essentielles pour tester le marché rapidement.
- Tester la viabilité d'une offre avant de développer pleinement le produit.
- Écouter les retours des utilisateurs est crucial ; établir un système pour collecter et analyser les feedbacks régulièrement.
- Utiliser des indicateurs pertinents (KPI) pour mesurer l'engagement plutôt que le simple nombre d'inscriptions, afin d'éviter de fausses interprétations des résultats.

- MySpace a échoué en se concentrant sur le nombre d'inscriptions plutôt que sur l'engagement des utilisateurs.
- Importance de choisir des KPI pertinents pour mesurer satisfaction, rétention et engagement, plutôt que des métriques superficielles.
- Nécessité d'itérer rapidement et de s'adapter aux besoins du marché, en modifiant produits et services selon les retours utilisateurs.
- Avoir une cible précise est crucial ; éviter de viser trop large pour ne pas diluer son positionnement.
- Tester différents segments de marché pour mieux comprendre les besoins des utilisateurs.
- Ne pas sous-estimer la concurrence ; il est essentiel de se démarquer et d'adopter des stratégies uniques.
- Élaborer un plan d'acquisition client solide pour attirer des prospects et optimiser le tunnel de vente.

- Les startups se concentrent sur des objectifs à court terme, tandis que les entreprises établies évaluent sur le long terme.
- Tester un produit sur plusieurs mois peut nuire à la viabilité d'une startup.
- Il est crucial de tester divers aspects : produit, audience, canaux de vente, et stratégie marketing.
- La stratégie "go to market" (GTM) définit la proposition de valeur et teste plusieurs offres.
- Comprendre le comportement des clients sur différents canaux est essentiel pour l'engagement.
- Utiliser des données quantitatives et qualitatives pour valider le Product-Market Fit (PMF).
- Benchmarking des concurrents pour comprendre les préférences des clients, tout en évitant de les imiter.
- Analyser les retours clients pour obtenir des données pertinentes.
- Mesurer le taux de rétention et d'engagement pour valider le PMF.
- Ajuster les prix et services selon les retours utilisateurs pour atteindre un "prix juste".
- Créer un cercle vertueux d'amélioration continue basé sur les résultats.
- Tester et optimiser le produit en fonction des retours clients est nécessaire.
- La publicité ne peut pas compenser un produit non validé.
- Remise en question constante de la stratégie et de la proposition de valeur est essentielle.
- Distinction entre besoins et désirs est cruciale pour le succès du produit.
- Mener des interviews approfondies avec l'audience cible pour valider les besoins.
- Tester la viabilité d'une offre avant de développer le produit.
- Choisir des KPI pertinents pour mesurer engagement et satisfaction.
- Nécessité d'itérer rapidement et de s'adapter aux besoins du marché.
- Élaborer un plan d'acquisition client solide pour attirer des prospects.

- La communication avec l'audience, la communauté et les clients doit être adaptée à chaque groupe.
- Identifier les clients engagés et fidèles est crucial pour le succès.
- Un système de génération de leads et d'acquisition est essentiel pour convertir les prospects en clients.
- La persévérance et l'itération sont nécessaires pour atteindre le produit de market fit.
- Être prêt à pivoter en fonction des retours clients et des données est important.
- Établir des jalons et des critères de succès aide à évaluer la progression.
- Se préparer à un éventuel succès et à la scalabilité est fondamental pour éviter d'être débordé.
- La capacité à se vendre et à adapter la technique de vente selon la cible est essentielle pour réussir sur le marché.

- Importance d'adapter les stratégies de vente selon la cible pour un meilleur market fit.
- Nécessité de développer des compétences en vente et de maîtriser le discours commercial.
- Importance de l'identification du problème principal et de la définition de l'hypothèse de valeur.
- Réalisation de tests et collecte de retours clients pour valider les produits.
- Utilisation d'exemples d'entreprises connues (Apple, Netflix, etc.) pour illustrer les stratégies de market fit.
- Nécessité de tester sur un échantillon suffisamment large pour obtenir des résultats significatifs.
- Importance de poser des questions pertinentes et de créer un lien de confiance avec les clients pour des retours honnêtes.

- Discussion sur l'utilisation des réseaux sociaux pour tester des stratégies.
- Importance de comprendre les différences de comportement des utilisateurs sur diverses plateformes.
- Annonce d'un événement à Lyon les 16 et 17 novembre, centré sur la croissance et les outils de vente.
- Recommandation d'effectuer des entretiens directs avant de créer des questionnaires pour mieux comprendre les besoins des clients.
- Conseils sur la manière de poser des questions pertinentes lors des sondages.
- Mention d'un atelier de création de contenu organisé par Airblast pour aider à maîtriser les réseaux sociaux et le digital.

- Atelier de deux jours (bootcamp) sur l'utilisation des codes digitaux pour créer du contenu.
- Thématiques abordées : copywriting, création de vidéos, et frameworks pour un contenu rapide.
- Objectif : pénétrer le marché rapidement avec des barrières d'entrée réduites.
- Prévu pour novembre ou décembre, à Lyon, exclusivement pour les membres d'Airblast.
- Importance de comprendre le Product Market Fit (PMF) pour tester son produit et son audience.
- Conseils pour améliorer la concentration : maîtriser son environnement, optimiser son attention, et définir des objectifs clairs.
- Importance de la connaissance et de la recherche pour clarifier sa mission et renforcer la confiance en soi.

- Importance d'enrichir ses connaissances dans son domaine pour gagner en clarté et confiance.
- Utilisation du kit starter pour se positionner et trouver des idées.
- Nécessité de tester plusieurs projets et itérer pour réussir.
- Encouragement à entreprendre dès le plus jeune âge.
- Échanges et discussions avec des professionnels pour augmenter sa culture personnelle et professionnelle.
- Reconnaissance des défis réglementaires dans l'agroalimentaire et la complexité du marché.
- Proposition de contacts pour des projets spécifiques, comme la farine de qualité.

- Salutations à Sarah et Sanéla
- Mention de Lesa, incertitude sur sa présence
- Vœux de bonne semaine et bon week-end à tous

- Communication adaptée à chaque groupe (audience, communauté, clients).
- Identification des clients engagés pour le succès.
- Système de génération de leads essentiel pour conversion.
- Persévérance et itération nécessaires pour le produit de market fit.
- Importance de pivoter selon retours clients et données.
- Établir jalons et critères de succès pour évaluer la progression.
- Préparation à la scalabilité pour éviter d'être débordé.
- Adaptation des techniques de vente selon la cible.
- Développement de compétences en vente et maîtrise du discours commercial.
- Identification du problème principal et définition de l'hypothèse de valeur.
- Réalisation de tests et collecte de retours clients pour validation.
- Utilisation d'exemples d'entreprises pour illustrer les stratégies.
- Tests sur échantillons larges pour résultats significatifs.
- Création de lien de confiance avec les clients pour retours honnêtes.
- Utilisation des réseaux sociaux pour tester des stratégies.
- Compréhension des comportements utilisateurs sur différentes plateformes.
- Annonce d'un événement à Lyon sur la croissance et vente (16-17 novembre).
- Recommandation d'entretiens directs avant les questionnaires.
- Conseils pour poser des questions pertinentes lors des sondages.
- Atelier de création de contenu par Airblast sur les réseaux sociaux.
- Bootcamp sur l'utilisation des codes digitaux pour créer du contenu.
- Thématiques : copywriting, création de vidéos, frameworks pour contenu rapide.
- Objectif : pénétrer le marché rapidement avec barrières d'entrée réduites.
- Importance de comprendre le Product Market Fit (PMF).
- Conseils pour améliorer la concentration et définir des objectifs clairs.
- Enrichissement des connaissances pour renforcer la confiance.
- Utilisation du kit starter pour se positionner et trouver des idées.
- Nécessité de tester plusieurs projets et itérer.
- Encouragement à entreprendre dès le jeune âge.
- Échanges avec des professionnels pour enrichir sa culture.
- Reconnaissance des défis réglementaires dans l'agroalimentaire.
- Proposition de contacts pour projets spécifiques.
- Salutations à Sarah et Sanéla, mention de Lesa.
- Vœux de bonne semaine et bon week-end à tous.

C'est parti Aujourd'hui, on va faire un exercice qui va nous permettre d'essayer de mettre en place ce qu'on appelle le produit de market fit.

Qui a entendu parler déjà de produit de market fit On fait un petit tour de table pour savoir.

Alors pour ceux qui ne savent pas ce que c'est qu'un produit de Marketfit, un produit de Marketfit représente à un moment donné une étape primordiale dans la création à un moment donné, dans l'intégration de notre produit, de notre service à l'intérieur du marché.

Il est fondamental à un moment donné de faire en sorte de créer une sorte de produit, une première version du produit qui va nous permettre de tester le marché.

Ce produit là, il doit avoir quelque part des caractéristiques, des, comme on appelle ça, une valeur, une proposition de valeur qui doit être, comme l'on l'indique, fitée.

Alors fitée, ça veut dire, c'est-à-dire le plus adapté possible quand vous mettez par exemple un habit qui est fit, ça veut dire qu'il est bien ajusté.

Donc l'idée c'est véritablement de faire en sorte de prendre notre produit ou notre service qu'on veut aujourd'hui intégrer à l'intérieur de marché et de l'adapter, de l'ajuster au mieux aux besoins et aux attentes du marché.

Pour deux raisons, la première, déjà un pour intégrer ce marché de manière dynamique, comme on l'a vu pour ceux qui étaient présents au concilium, mettre en place des stratégies, mettre en place des idées, mettre en place des solutions, etc.

C'est bien, mais il faut pouvoir les tester très rapidement.

Il faut pouvoir passer à l'action rapidement et voir globalement comment répond votre cible, comment répond vos prospects par rapport effectivement à un moment donné au produit, au service que vous voulez délivrer à l'intérieur de ce marché.

Donc la première chose, un, c'est de tester, c'est de mettre en place rapidement une solution, une version bêta de notre produit et deux, ça va être d'accueillir à un moment donné tous les feedbacks et tous les résultats qu'on obtient en mettant en place à un moment donné ce produit de market fit et en l'intégrant dans ce qu'on appelle une stratégie de go to market on va voir après ce que c'est et techniquement ça va nous donner globalement énormément d'informations sur la viabilité de notre projet et un business qui tourne, un business qui marche, c'est un business qui techniquement, ok, alors surtout quand on parle de scalabilité, comme on l'a parlé par exemple il y a une semaine lors du concilium, c'est un business qui techniquement a trouvé son produit de market fit, c'est à dire qu'il a réussi à trouver l'essence avec lequel il va intégrer le marché et comment il va pouvoir à un moment donné attirer un maximum de monde et faire en sorte qu'il puisse être aligné de manière parfaitement aux besoins de notre cible.

Donc c'est ça, c'est lorsque le produit répond précisément à un besoin réel urgent et reconnu par le marché, générant ainsi une traction naturelle, c'est à dire qu'une traction contrairement à l'acquisition, on en a parlé la dernière fois quand on était au Cosminium pour ceux qui étaient présents, la traction c'est quand les gens, quand la cible, les prospects viennent naturellement vers vous.

Vous allez voir qu'en termes de stratégie, il existe différentes stratégies.

Quand on parle d'inbound et d'outbound marketing et ben ça nous permet de définir techniquement la stratégie avec laquelle nous on va créer de l'acquisition c'est à dire aller chercher potentiellement des clients en créant du contenu etc et la outbound en faisant en sorte effectivement que ces derniers là puissent être intéressés de manière naturelle à nos anneaux et de manière organique à tout ce que l'on peut créer en termes de valeurs etc sur les réseaux sociaux et puis sur bref toutes les plateformes les blogs etc comment faire bref les médias mainstream et tout ça et la outbound basse et tout ce qui est techniquement va nous permettre d'aller les chercher mais de manière directe.

Ça veut dire, par exemple, la pub, la recommandation, etc.

Donc, un produit de market fit, c'est effectivement cette stratégie, cette étape qui est hyper importante dans la mise en place effectivement d'un lancement et dans le lancement d'un produit ou d'un service ou d'une entreprise, ça va être un moment donné cette étape qui va nous permettre de tester et de valider globalement à un moment donné la viabilité de notre projet, de notre service et de notre produit à l'intérieur de ce marché.

OK, donc l'importance du PMF, on va l'appeler PMF comme ça.

Maintenant, vous savez, donc l'importance du produit de market fit.

Sans un produit de market fit, une entreprise, elle va naturellement avoir des difficultés à croître.

Et techniquement, quand on a réussi à trouver ce qu'on appelle ce produit de market fit c'est à dire qu'on a réussi à créer effectivement cette cette harmonie entre notre service et les besoins du marché on le sait on le sait naturellement bah comment on le sait à votre avis bah en parce que les résultats ben ils explosent tout simplement d'accord un marché qui a été fin un produit qui a trouvé techniquement son marché, c'est un produit qui est techniquement nécessite, qui est très très très très demandé.

Et on le sait parce qu'à un moment donné, vous allez avoir une problématique quand c'est ce qu'on a, c'est ce qu'on a abordé quand on a parlé effectivement lors du concilium de la scalabilité, c'est la problématique que les entreprises et les startups vont à un moment donné rencontrer quand ils vont avoir besoin de ce qu'il est, c'est à dire de faire en sorte de croître de manière exponentielle leurs résultats et leur délivrabilité.

Donc avec un produit de Marketfit, la demande pour le produit devient naturelle et presque évidente.

C'est la différence entre l'acquisition, rappelez-vous, et l'attraction.

C'est bon pour ça Donc, comprends les composantes du produit de market fit.

Le produit de market fit c'est quoi C'est la bonne solution qui à un moment donné va rencontrer à un moment donné le bon problème avec la bonne audience et techniquement on va parler également de stratégie par la suite avec le bon message.

Donc, quand on arrive à trouver le bon message, le bon problème, la bonne solution.

Donc là, en l'occurrence, on parle du produit et qu'on le propose de la bonne façon, c'est à dire avec le bon message à la bonne audience, c'est ça qu'on appelle le produit market fit.

Donc les trois composantes, ça va être le produit, donc une offre, un produit de service, etc.

Qui résout ce qu'on appelle le job to be done.

Job to be done, c'est techniquement, vous l'avez vu quand on a fait quand on a fait la value proposition, c'est cette partie qui consiste à dire pourquoi les gens veulent acheter ce produit là et ce service.

Ok, rappelez vous, il y avait quand on avait fait le Canva, il y avait trois choses, trois modalités sur lesquelles on s'était appuyé pour pouvoir construire un moment donné, un moment donné, ce qu'on appelle les modalités neuropsychologiques du client du personnage, c'est quelle est la douleur, est ce que c'est son besoin ou son attraction pour le produit et le service, est-ce que c'est lié à un moment donné à de la douleur, c'était le peigne, est-ce que c'est lié à un moment donné à cette volonté de vouloir juste gagner quelque chose, c'est à dire avoir une sorte d'avantage ou de bénéfice qui pourrait tout simplement améliorer sa vie et ses conditions, etc.

Et bien entendu, le troisième, c'était le job, c'est à dire quelque chose qui, techniquement, est nécessaire pour lui, est utile, qui doit absolument faire, qui doit absolument mettre en place.

Et dans ces cas là, comment je fais pour pouvoir répondre à ce besoin de faire Donc c'est vraiment ça.

Donc c'est une offre et un produit qui résout un job to be done spécifique, c'est à dire une tâche ou un problème que les utilisateurs cherchent à accomplir ou à résoudre.

Et enfin deux, c'est le marché, l'audience cible.

Donc là, vous avez compris, le produit, cette première partie sur le produit, ça concerne toute la partie qu'on a fait sur, sur comment s'appelle la value proposition, là où vous avez travaillé effectivement à un moment donné sur les caractéristiques et les spécificités de votre offre et enfin la deuxième partie c'est le marché et ça c'est le persona ok c'est ce qu'on a fait et enfin le fit c'est la rencontre entre les deux en fait d'accord entre les bonnes fonctionnalités du produit d'accord les avantages et les caractéristiques de votre bruit et le bon segment.

Vous allez vite vous rendre compte que parfois, il y a énormément de fonctionnalités où il y a énormément d'avantages et de caractéristiques et de bénéfices que l'on peut apporter à un client, mais peut-être qu'il n'existe que deux ou trois services ou il n'existe que deux ou trois features.

Alors feature, c'est les fonctionnalités qui eux intéressent véritablement les clients et qui font que ces clients là viennent pour nous.

Alors quand vous allez par exemple dans un restaurant, souvent même si le dessert il n'est pas top, vous y allez peut-être parce que il y a une forme de convivialité que vous ne retrouvez pas ailleurs.

Peut-être que le plat de résistance est plus intéressant ou il n'est plus de qualité que dans d'autres restaurants, etc.

Même si le service n'est pas à la hauteur, peu importe, en tout cas on y mange bien ok donc voilà peut-être que toutes les fonctionnalités et quand vous allez dans un hôtel c'est pareil ce qui fait peut-être la différence entre deux hôtels qui sont identiques c'est peut-être la qualité des oreillers ou c'est peut-être la qualité du service ou l'accueil etc et pourtant ces deux hôtels qui sont totalement identiques, mais vous êtes prêt à faire 10, 15 km de plus pour aller retrouver cet hôtel là parce qu'il y a cette fonctionnalité en l'occurrence qui fit très bien avec vos attentes et vos besoins.

Est ce que tout le monde sait ou alors poser vos questions, poser vos questions?

Est ce que tout le monde comprend ce que c'est que ce produit de MarketFeed C'est une étape importante dans, entre guillemets, sur le plan stratégique et sur le plan marketing, qui va nous permettre d'un moment donné de consolider tout le contenu qu'on a mis en place dans cette matrice, en l'occurrence dans le business model, sur la partie positionnement, sur la partie persona et sur la partie proposition de valeur.

Donc il va falloir aller chercher des éléments dans toutes ces trois parties là, dans ces trois composantes et dans ces trois.

Là, en l'occurrence, on parlait tout à l'heure de X-Mind avec Caroline qui n'arrivait pas à ouvrir son X-Mind et dans ces trois X-Mind là, dans ces trois matrices que vous avez rempli pour pouvoir à un moment donné créer cette première version vous allez voir qu'en fait cette version là elle doit pas être parfaite elle doit être techniquement efficace dans le sens où ben si par exemple je sais pas j'ai un produit ou un service on va prendre l'exemple de lucas et aujourd'hui à un panel de d'articles à proposer dans ses dans son catalogue d'offres etc et ben peut-être que lucas il va pas tester son marché tout de suite, il ne va pas rentrer avec ce qu'on appelle le MVP.

Ça veut dire, c'est une version, comment dirais-je, c'est une version efficace de votre produit.

Il va pas rentrer tout de suite avec son marché en proposant l'intégralité de son catalogue.

On en a parlé la dernière fois quand on s'est pendant un live.

Peut être qu'il y a un ou deux produits qui vont lui permettre tout de suite alors ça peut être des packs, ça peut être une paire de gants, ça peut être, bref, je ne sais pas moi, de différents produits, etc.

Et bien, il va tester le marché avec ses différents produits pour voir techniquement quel retour il peut avoir.

Et à partir de ces retours là, il va falloir définir ce qu'on appelle véritablement des metrics et vous allez voir une sorte de framework.

On vous a mis en place un framework, c'est à dire une suite logique qui va vous permettre de tester votre marché, de mettre en place, effectivement, de créer ce produit de market fit et après de pouvoir le tester et de savoir comment, quelles sont les retours que je vais pouvoir exploiter et comment derrière, je vais pouvoir itérer, modifier et adapter mon produit pour pouvoir à un moment donné essayer de faire en sorte de croître dans la meilleure façon et de générer de l'attraction vers mes offres.

Alors, il faut savoir une chose que quand on fait un produit de market fit, on a une ambition en tête, c'est de tester le marché.

D'accord Alors pour ceux qui ont fait un peu de science, etc.

Testé et essayé, c'est deux notions qui sont paradoxalement différentes.

On peut s'imaginer que c'est la même chose, mais c'est pas vrai.

Pardon, excusez-moi, tester, on met en place une véritable hypothèse.

On a des choses, des entre guillemets ce qu'on appelle des indicateurs qui nous permettent de mesurer la viabilité, de mesurer le résultat que l'on cherche à obtenir.

Et quand on essaye, techniquement, on le fait en se disant que c'est au petit bonheur la chance et au hasard, d'accord, qu'on va essayer d'obtenir quelque chose.

Et techniquement, quand on essaye, on n'arrive pas à expliquer.

Alors même des fois, quand on teste, on n'arrive pas à expliquer le résultat.

D'accord, même si on s'appuie sur des indicateurs, parfois les indicateurs sont pas les bons ou parfois il y a des paramètres et des conditions qui font qu'il y ait une forme de pas de hasard en tout cas parce que le hasard n'existe pas.

Vous allez comprendre en tout cas en science ça n'existe pas.

Peut-être qu'il y a des choses qui techniquement nous échappent dans la compréhension, dans l'analyse et la compréhension parce que encore une fois on vit dans un monde qui est exukah, c'est à dire qui est volatil, qui est incertain, qui est bref, qui a tout plein de caractéristiques, qui fait que techniquement on va pas dire qu'il y a des signes noirs un peu partout mais il peut en apparaître à n'importe quel moment, dans n'importe quelle condition et dans n'importe quel contexte.

Bref, vous avez compris, il ne faut pas essayer, il faut tester.

Et quand on teste, ça veut dire préalablement, on met en place une hypothèse.

On met en place une hypothèse et on met en place des objectifs, des résultats, des attentes, etc.

Et On doit même anticiper potentiellement ces attentes-là pour pas qu'elles nous tombent dessus comme une sorte de fatalité qu'on n'arrivera pas à gérer.

Si on sait que potentiellement, je prends l'exemple du sport, qu'on peut potentiellement se blesser, que par exemple si je suis entraîneur d'une équipe de foot, etc.

Et que j'ai deux de mes athlètes qui font partie des meilleurs athlètes et que je peux compter sur eux pour gagner un match, qui est très important, et bien je dois pouvoir considérer à un moment donné dans ma façon de gérer ces deux athlètes-là sur le terrain qu'ils peuvent potentiellement se blesser les deux.

Et si jamais ils se blessent les deux, toute ma stratégie tombe à l'eau donc je dois pouvoir mettre en place une tactique qui doit me permettre de dire ok bah comment je pourrais faire si dans tel ou tel cas ou dans tel ou tel, et là on parle d'hypothèse d'accord, et bah si jamais à un moment donné mes deux fer de lance de mon équipe les deux fer de lance de mon équipe viennent à être blessés comment je ne peux faire pas pour coller au score ou comment je peux faire au contraire pour même aller encore plus loin et puis essayer de remporter la victoire malgré eux ok malgré leur absence ok donc voilà on va tester des choses et les résultats qu'on obtient on doit pouvoir les expliquer à l'aune de l'hypothèse qu'on aura mis en place.

Est-ce que vous avez des questions les amis

Non, vas-y, t'as débuté en plus, ça avait levé la main, j'ai appuyé avant.

ça à la base, normalement tu le fais avant de commencer l'entreprise, avant de lancer ton entreprise généralement.

Regarde Lucas, nous on a plusieurs offres.

Quand on veut tester une offre, Une offre qu'on veut lancer rapidement, comme par exemple l'offre du concilium.

Le concilium n'existait pas jusqu'à la version qu'on a faite la semaine dernière.

C'est-à-dire qu'on a fait à un moment donné, même si on avait déjà fait préalablement le persona, même si on avait déjà fait préalablement le persona, même si on avait déjà fait préalablement le value proposition parce qu'en fait c'est ni plus ni moins qu'une déclinaison d'une version d'un produit qu'on a déjà que s'appelle Scaleforce mais qu'on veut rendre accessible au plus grand nombre.

Scaleforce c'est un programme, je donne un peu les détails pour que tu comprennes un peu, Scaleforce est un programme qui se fait en 1 to 1, c'est à dire qu'on c'est un programme de consulting et de mentoring que l'on fait avec des entrepreneurs et avec des entreprises spécifiques.

Là, vous voulez pouvoir rendre ce contenu accessible au plus grand nombre comme ce qu'on a fait techniquement avec Airblast.

OK, donc forcément, il a fallu créer une version qui était un petit peu différente de celle qu'on avait la séance de consulting que l'on peut faire par exemple de manière hebdomadaire ou que l'on fait sur site avec nos clients donc on a créé une autre offre donc ça veut dire que techniquement la value proposition qu'on avait dans Scaleforce n'est pas la même que celle qu'on a dans les deux produits qu'on a lancé c'est à dire en l'occurrence le concilium et après scale machine ok on a divisé scale force on l'a segmenté c'est comme si par exemple là tu disais bah j'avais ce le pack dans ton cas par exemple j'ai ce pack avec tout et après derrière j'essaie de segmenter parce que techniquement peut être que le pack coûte trop cher on va dire 100 euros ou 150 euros ou peu importe mais si j'arrive à segmenter et puis à faire en sorte de dissocier chaque produit et chaque service etc de ce pack là et puis après de les vendre chacun séparément et bah je peux peut être effectivement à un moment donné toucher une autre part de marché.

Je ne suis pas obligé d'attendre de créer mon entreprise.

Bien entendu, toutes les personnes qui veulent effectivement se lancer, c'est bien de le faire avant parce que ça te permet de tester donc tous ceux là qui ont pas encore lancé qui ont pas qui ont pas véritablement de encore lancé de manière officielle leur projet ce test de produits de market fit d'accord et de mvp qu'on va lancer dans ce qu'on appelle le go to market c'est à dire qu'on va essayer de tester avec le marché c'est une très bonne initiative parce que ça te permet d'avoir tout de suite de la data et après derrière d'améliorer d'itérer etc et de changer ton produit.

Tu peux le faire même si tu as déjà une structure même si tu as déjà par exemple toi tu as plusieurs services ben tu as plusieurs produits et ben supposons que demain tu veux lancer un service, on en a parlé la dernière fois, tu veux lancer le coaching.

Tu voulais développer effectivement le coaching.

En fait toi tu as un coach, tu vends du matériel.

D'accord, mais on pourrait imaginer, je suis l'exemple de Metalbox par exemple,

vends du matériel mais je veux aussi pouvoir lancer je sais pas moi une plateforme d'entraînement et de coaching à domicile etc donc je suis à la base un équipementier et je veux lancer une plateforme de formation en ligne avec pour les gens pour qu'ils puissent s'entraîner à la maison juste avec trois et machin juste parce qu'ils ont à un moment donné acheté mon matériel et puis ils s'inscrivent sur une plateforme et puis ils ont des cours en ligne qui peuvent diffuser sur leur sur leur écran ok ça marche j'ai un autre produit qui en l'occurrence un service non plus un produit techniquement même si je vends entre guillemets un produit dématérialisé numérique et digital ça reste quand même un service de coach.

Tu vois ce que je veux dire ou peut même faire un truc de diet, etc.

Et là, en fait, techniquement, si Métal voulait faire ça, et bien Marc, lui déciderait de tester son marché pour voir globalement quelle crédibilité aurait, par exemple, Métal à faire ça.

Alors si demain Marc, il veut essayer de le faire, tu connais Marc, s'il veut essayer de le faire, peut être que ça marche pas.

Mais si lui, par exemple, il prend 10 ou 2 ou 3 de ces athlètes qui sponsorise et qui leur demande de mettre en place un petit programme comme ça et qui finance effectivement l'enregistrement des sessions d'entraînement, etc.

pourrait tester ça avec un athlète, après il va tester ça avec deux athlètes, trois athlètes, quatre athlètes, une athlète féminine, etc.

Un entraîneur de renom, on pourrait imaginer qu'il pourrait solliciter Fabio ou qu'il pourrait solliciter même Nasser, par exemple, Kassam, etc.

ok et par exemple est-ce que juste un dernier truc est-ce que ça pourrait être maintenant ne serait-ce qu'un petit détail mais une couleur par exemple parce que moi au début j'ai commencé avec deux couleurs qui plaisent pas forcément à tout le monde.

Donc après, j'ai rajouté deux autres couleurs et que je vois qu'en fait, il y a une couleur qui marche mieux que toutes les autres.

Donc je vais réadapter et peut être justement moins commandé d'une couleur qui marche pas du tout.

Est ce que ça, ça a un rapport ou rien à voir

Regarde, si demain tu veux tester, là en l'occurrence dans ton cas à toi, la couleur est un critère, c'est un indicateur et c'est une proposition de valeur.

Si tu as par exemple que deux couleurs, on va dire trois couleurs avec le bleu, le noir et le rouge, c'est pas la même chose que si demain tu es capable aussi de personnaliser les gants, les équipements.

vraiment une proposition de valeur à part entière.

Donc à partir du moment où tu touches à la caractéristique de ton produit, d'accord, et bien tu modifies sa capacité à être fit, sa capacité à être ajusté aux demandes et aux besoins du marché.

Maintenant, tu vends ça au Dagestan, peut-être qu'ils n'en ont rien à foutre.

Tu vois des couleurs roses, jaunes, gris, etc.

Maintenant, tu vends ça, je ne sais pas, en Thaïlande, ça ne les dérange pas parce que tu sais très bien que la couleur orange, la couleur rose etc c'est des couleurs qui sont associées aux rois et tout ça donc il n'y a pas de problème il n'y a pas de problème peut-être si tu vends ça des enfants et tout ça bah peut-être que dans ta gamme enfant bah tu pourras avoir plusieurs coloris tu pourras tester plusieurs coloris est ce que ça match ça match c'est bien si ça match pas bah ça a 3 d'ajusté effectivement à un moment donné

partir du moment où tu touches à ces trois composantes, le produit, le marché, et bien c'est fini, et en l'occurrence, si tu changes par exemple, ne serait-ce que même ton message, et bien tu vas te rendre compte que t'auras obligatoirement à un moment donné un produit de market fit et une capacité à créer de l'adhésion c'est ta cible qui sera naturellement différente ok Tu veux tester une nouvelle part de marché Donc, je ne sais pas, on va dire les seniors.

Par exemple, nous, on accompagne toujours une discipline qui s'appelle Tech Ball.

Une fois qu'on avait réussi à lancer les adultes et les enfants et les pros, on a attaqué les seniors et le public en dit.

Il a fallu présenter d'autres activités, il a fallu dénaturer quelque part aussi, à un moment donné, de manière fonctionnelle les caractéristiques de cette table qui a été à la base accessible pour certains athlètes et pour certains enfants etc avec une certaine motricité il a fallu adapter les règles etc pour faire en sorte que ça puisse être accessible à ce public là et on a touché cette minorité là grâce à un moment donné à cette stratégie là on l'a testé directement avec le proposant des partenaires.

On l'a testé directement avec des partenaires d'accord qui avaient accès à ces publics là.

Et une fois qu'on a eu des retours, derrière, on a proposé à mettre en place une véritable stratégie pour attaquer ce marché, ce qui a d'ailleurs cartonné et ça a bien marché.

Elodie, tu voulais poser une question Allez-y, profitez-en, les amis.

Surtout, ceux qui n'étaient pas là le samedi dernier.

C'est juste par rapport à l'anticipation des résultats, c'est à dire que par rapport à notre date, par exemple, à notre data ou aux clients qu'on a déjà actuellement, par exemple, on va s'adapter, on va faire un produit qu'on sait qui peut leur correspondre.

Et du coup, on va anticiper sur ceux sur qui ça peut correspondre et qui pourront du coup, qu'on se dit, ils vont ils vont prendre.

Donc, je pense que je vais faire tant et tant de ventes au mois du coup on se prévoit ça au mois ou on fait ça à la semaine et à partir de quand on se dit ah bah non en fait bah là ça a fuck top c'est pas bon je suis pas dans mes chiffres je stop l'essai alors il ya des questions

ta période ta période de bala la réponse va dépendre effectivement de ta période de lancement et de test.

Ta phase de test et ta phase d'itération.

Alors si tu dis, moi j'ai envie de tester ça sur deux semaines parce que deux semaines c'est le temps qu'il faut pour que tu touches ton public mainstream.

Rappelle-toi, le public mainstream c'est vraiment toute ton audience.

On verra la semaine prochaine, on parlera de ce qu'on appelle la courbe du public, d'accord, pour que vous puissiez à un moment donné comprendre la différence qu'il peut y avoir entre les early adopteurs, donc ceux qui veulent tout de suite utiliser nos produits et ceux qui sont véritablement notre audience avec laquelle on va intégrer un marché, avec laquelle on va faire du développement et de la croissance.

Donc il va falloir que ça sera à toi de déterminer.

Alors peut être que le test, ça va peut être que sur une semaine.

Si tu veux tester, par exemple, je ne sais pas moi, une réponse bien particulière sur est-ce qu'ils adhèrent ou pas, est-ce qu'ils comprennent ou pas mon produit, est-ce qu'ils ont véritablement besoin de ce produit là ou pas, ok, ben peut-être que juste quelques jours suffit, des fois même juste quelques heures.

Nous quand on veut tester par exemple un message, on le teste sur cinq vidéos, on n'a pas besoin de le tester sur un mois.

Parce qu'on sait comment réagit notre audience, parce qu'on a déjà cette échelle de mesure et cette échelle de valeur qu'on a dans l'interaction et dans l'adhésion de notre engagement de notre audience.

Donc on teste un message, ok, une fois, sous une certaine forme, sous une autre forme, sous une autre forme, etc.

On va en règle générale faire 5-6 abeilles testing et à partir de là, on sait globalement si ça correspond ou pas.

Ça on peut le faire en 4-5 jours, ok On n'est pas obligé de le faire en un mois.

Même si notre audience est beaucoup plus petite

Même si ton audience est beaucoup plus petite, après, c'est à toi de tester sur une audience que tu maîtrises.

Encore une fois, Si tu veux tester, si tu veux pénétrer ce qu'on appelle le marché, tu n'as pas le choix que de travailler, que d'essayer de tester ton offre.

OK, avec un public qui est différent de celui que tu as aujourd'hui.

OK, c'est obligé parce que sinon les si tu fais, par exemple, encore une fois, tu vois, les personnes qui ont tout de suite adhéré à ton produit quand tu l'a lancé etc tes services etc et qui consomment tous tes produits toi tu fais partie de ce public là si il y a des produits par exemple pour l'occurrence pour ce qui nous concerne nous tu fais partie de ces personnes là qu'on appelle les early adopteurs et puis les ambassadeurs si on veut tester un produit techniquement c'est pas sur toi qu'on va le faire.

D'accord, on va aller faire sur ça, sur des personnes qui techniquement sont peut être plus sensibles en termes d'adhésion et d'engagement, qui ont peut être aussi à un moment donné un niveau de satisfaction qui est différent du tien, pas qui est plus haut, qui est plus bas, c'est pas ça que je veux dire, qui est différent du tien, qui est techniquement aujourd'hui, ils savent globalement qui on est, ils savent globalement ce que l'on fait, et si potentiellement ils savent pas ce que l'on fait, qu'est ce qu'on peut faire véritablement pour qu'ils puissent savoir ce que l'on fait et puis après venir vers nous et potentiellement vers nos enfants.

D'accord et du coup, et du coup, et juste pour l'autre question, je ne sais pas, par exemple, je sors mon produit, c'est vraiment lié.

Là, du coup, je peux que anticiper mes ventes, que sur les data que j'ai déjà.

Ou est ce que je peux partir vu qu'on est un projet scientifique, c'est de se dire bon, ok, je pense que c'est ça.

À quel moment tu vois, tu me dis ou alors là, je pars trop dans l'estimation de mes ventes et dans mes objectifs ou tu vois vu qu'il ya des data que je n'ai pas et que c'est un marché que je connais pas vu qu'il faut s'ouvrir.

C'est pour ça que lancer et tester c'est deux choses totalement différentes le produit de market fit va t'aider et puis quand tu vas mettre en place ton MVP, ça, ça va t'aider à tester ton marché.

Quand tu as atteint ou quand tu as trouvé ton produit de Marketfit, techniquement, tes ventes explosent.

C'est ce sur quoi j'avais un doute parce que je me disais du coup dans ma tête c'était le bon endroit, le bon moment, les bonnes personnes.

Pourquoi ça ne peut pas ne pas fonctionner Tu vois D'accord.

Donc c'est que si maintenant ça ne fonctionne pas ou que je ne sais pas par exemple sur deux jours, trois jours, on ne sait que de vente.

Tu vas voir que là, quand on va faire, là, ça paraît un peu clair, pas trop clair parce que là, on a juste qu'à la deuxième diapo.

Mais quand on va commencer à défiler le framework et qu'on va commencer à décrire toutes les caractéristiques qu'on doit mettre à l'intérieur de ce produit de market fit, ça va être beaucoup plus clair parce qu'il va falloir cocher toutes ces choses là.

Et puis après, derrière, vous allez voir, on vous a donné tout plein d'exemples de produits de market feed, de produits que vous connaissez, que vous consommez au quotidien et vous allez voir les questions qui se sont posées et comment ils ont dû gérer tel ou tel ou tel problème et comment ils ont testé le marché.

D'accord Comme ça, ça va vous donner à vous énormément de clarté.

Après, on va également vous expliquer quelles sont les erreurs à ne pas faire les 12 capes péché capitaux à ne pas faire quand on va lancer son produit de market feed quand on veut tester son marché ok Oui merci.

bon De rien ok et techniquement parce que tu avais dit quelque chose mais je voulais les data que tu as les data que tu veux mesurer ça peut être par exemple je sais pas le nombre de de ventes que tu fais etc le nombre d'engagement si tu vends par exemple plusieurs produits ou plusieurs services en même temps, etc.

Tu vois, si par exemple les gens, tu vends plusieurs services ou plusieurs offres séparément, est-ce qu'ils sont capables de prendre une, deux, trois, quatre offres en même temps Les retours également que tu as, tu peux même remplacer, vous allez voir qu'on peut mettre en place des questionnaires qui vont nous permettre d'avoir des retours satisfaction, etc.

D'avoir effectivement ces informations là sur est ce que c'est le bon produit est ce que c'est le bon le bon moment parce qu'il y a une question de timing et une question de momentum d'accord à prendre en considération ok je vais qu'il y avait d'autres personnes qui avait le majestat avoir répondu à la question laboratoire fina car et cyril allez laboratoire fina car on t'écoute.

Vous avez levé la main, les amis, sinon j'enchaîne.

J'avais une question sur comment tu lances justement le testing C'est quoi C'est de la publicité sur Facebook C'est comment ça Ça peut être tout.

Ça peut être à la fois de la publicité sur Facebook.

Ça peut être également de l'organique.

Tu peux tester également même sur une campagne de mail avec une audience très petite.

Après, ça va être à toi de définir si l'audience que tu veux toucher, si techniquement, elle est significative en termes de résultats.

Franchement, en dessous de 100 personnes, pour certains produits, je ne sais pas, je vends des voitures, par exemple.

Bon, voilà, tester une quarantaine de personnes ou 50 personnes suffit si je vends un petit produit je veux dire aller des casques audio et ben techniquement ou des micros par exemple ou même une plateforme ou une formation, etc.

Il faut au-delà, en dessous de 100, on n'a pas assez de data.

On considère qu'on n'a pas assez de data.

Et là, je te parle en tant que français c'est à dire que voilà on serait en asie je te dirais par exemple on serait au japon on serait en chine etc je te dirais en dessous de 10 000 c'est pas la peine de parler tu vois t'es pas en train de faire un produit de market fit ok d'accord c'est bon une question et du coup pour un service comme du coaching comment tu ferais alors le PMF et ben regarde on va l'expliquer là on va l'expliquer en détail ok Et c'est toi qui vas définir comment tu vas le faire.

Quel type de coaching tu veux lancer, à quel public, à quelle audience, à quelle fréquence, quel prix, etc.

Là on va définir les caractéristiques et ça va être beaucoup beaucoup plus clair.

Mais ça va, dans l'ensemble, vous avez bien compris cette notion de producte market fit.

En fait c'est une étape clé qui va consister à un moment donné à synthétiser toute cette base de connaissances et de structuration qu'on a mis en place autour de notre produit, autour de notre offre et autour de notre structure.

Et c'est avec ça, techniquement, c'est les armes, les outils, les caractéristiques de nos différents services, de nos différents produits qui vont nous définir et qui vont nous permettre de pénétrer le marché.

Et qui vont techniquement, 1, grâce au positionnement de nous identifier par rapport à la concurrence.

Alors je ne dis pas que le produit de market suite, il faut le faire par rapport à la concurrence.

C'est pas ce que je suis en train de dire là, parce que ça, c'est la chose la plus, comment dirais-je, la plus dangereuse en règle générale.

Et surtout si vous lancez une start up ou un produit un peu tech, etc.

Vous ne pouvez pas vous caler sur les metrics de vos clients.

Vous pouvez avoir une sorte de baromètre, mais vous ne pouvez pas vous caler dessus dans le sens où c'est comment dirais-je C'est ce qui va techniquement driver votre stratégie.

Non, vous devez le faire par rapport à votre positionnement, par rapport à votre caractéristique, par rapport à votre authenticité.

Ensuite, ça va être par rapport à votre public, à la masse de personnes, à la cible exactement.

Et puis, bien entendu, au persona, c'est à dire encore quel profil à ce type de personne etc.

Avec auxquels je veux m'adresser et enfin par rapport aux caractéristiques de mon produit ou de mes produits ou de mes services ok si je veux par exemple lancer une offre pour répondre à ta question de mentoring ou de formation avec un accompagnement, je ne ferai pas de la même manière.

de marché avec une plateforme de formation où là c'est totalement automatisé.

See all Unknown transcripts on Googledrive

Replay 01 Product Market Fit